茶叶市场调研.docxVIP

附件 2： 小额贷款要素调整申请报告模板 一、 基本信息 要素调整的内容 调整的要素 目标客户或市场 调整原因 贷款额度 马连道地域茶叶市场 原贷款额度低 还款方式 马连道地域茶叶市场 资本利用率低 【以上表格内容用一段文字概略即可，填写应要言不烦 。】中国茶叶市场基本概略： 以 1984 年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市 场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的， 所以中国国内茶叶内销市场， 和其他商品不同的是，它是由推销库存产品开始的， 长久以来计划经济的结果、 生产、加工型的茶公司带着鲜明的生产型公司的特色， 暨没有品牌，又没有直接的产品 销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有挣脱产品推销的阴 影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批 发市场的形成， 茶农自产自销彻底推翻了计划体系下的一级站、 二级站的批发网 络，达成了 “乡村包围城市 ”的异地销售。当前中国茶叶内销 70-80%靠的是这种 产销会面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上 海大不同样超大型专业茶叶市场。 二十年，为适应市场需求而作出的产品构造调 整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的精选余地，同时也 培育和刺激了新的消费， 促进了内销市场的稳定增长。 二十年来， 在茶文化和名 优茶热的双重作用下， 传统的地区性消费习惯正在瓦解， 二十年前，从北京为中 心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占有 95%以上，二十年后，花 茶的比重已下降到不到 60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿 茶，在 2003 年的那场非典此后，绿茶有益健康的观点深入人心，绿茶的增长速 度超过 20%。二十年前时名茶生产还刚才起步， 市场总容量不到 1 万吨，二十年后，名优茶市场销量已达 20 万吨。茶叶消费正渐渐成熟，尤其是人们生活水平 的提高，以及茶有益于健康的观点的不断深入人心，拥有 13 亿人口的中国内销 市场，消费前景乐观。 据有关资料，全国有 8000 万茶农，内销市场，总体上是小规模，分别经营的市场，在内销茶叶市场中，不论是生产、加工公司、仍是零售公司，单个公司的年销售金额在亿元以上的只是百里挑一， 在生产公司中， 四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司和我省的浙江华发出口茶厂三家公司是国家级重点农业龙头公司，竹叶青和叙府是内销茶品牌公司，而华发则以出口为主。别的，还有品牌公司猴王 —— 长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。零售公司有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，当前已拥有 526 家连销店， 2005 年实现销售 5.2 亿元人民币，达成了产供销一条龙的完整的营销体系。 北京茶叶市场基本概略： 北京是当前中国茶叶内销市场最有前景的一个地区，北京不单有着 1400 万居民人口，而且是联系全国及世界的旅游城市， 据中国茶叶流通协会数据， 北京茶叶消费值约 20 个亿，有茶叶经营商户 8000 多家，主要散布在马连道、 亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市。 天福茗茶、张一元茶庄，吴裕泰茶庄，元长厚茶店等是北京市场中拥有一定规模的零售连锁公司， 占有北京城区的主要终端通路。 在北京去那边买茶？一是去马连道等茶叶市场，二是到上述公司的连锁门 市，三是去大型商场和超市的茶叶专柜， 四是茶艺馆里买茶， 五其他产地开设的零星门店。在连锁茶店中，北京的市民比较信赖张一元、吴裕泰等老字号茶庄，致使于在近 10 年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争敌手的情况下（京华茶叶的收购及退出无疑给了他们一个极好的时机）快速达成了连锁和扩充。 。 北京茶市的销费构造： 市场消费： 5 年前，北京市民的花茶消费在 80%-90%之间，如今花茶的比重已下降到 60%。部分消费群体已转向绿茶、 乌龙茶及其他茶。有资料显示，北京市民消费的层次为： 花茶 30 元 -60 元/斤，礼物茶为 90-160 元/斤之间，名优绿茶的定位在 120-150 元 /斤之间。 礼物茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、 驻京机构、 游客等，在茶文 化的作用下北京市民也渐渐流行选择名优茶作为礼物。 单位的购置力较强， 趋向中高档。 劳保用茶及办公室用茶，公司发放劳保茶一般采用 50 元/斤左右的花茶，办公用茶已转向绿茶，一般在 100 元/斤左右。 北京市民消费的茶， 一般习惯于称散茶再包装， 或简略纸袋包装， 礼物茶流行礼盒包装。马连道有近 3000 多家门店，平时做着等客上门的生意，而春茶上市或节假日的礼物茶是各商家获得利润的主要根源， 他们靠平时积累的回头客和利用各样关系成立起的企事业的团购作为目标客户， 所以马连道的生意不在马连道的街上。