建筑施工企业投标竞争公关策略.docVIP

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 建筑施工企业投标竞争公关策略 摘要： 投标竞争是建筑施工企业的重要经营活动，它的成败关系到企业的生存和发展，而如何进行投标并提高中标率是建筑施工企业亟待解决的重要问题。文章从投标前的准备工作入手，加强工作环境、经营理念等企业“软文化”的管理，为投标工作创造有利的前提条件。然后结合工程计价改革问题，对标书的编制作了详细说明。最后指出通过运用灵活合理的投标策略来加速投标的成功。 关键字：投标；投标文件；编标；投标策略 Abstract:Bidding competition is the important business activity of construction enterprise, whosesuccess is related to the survival and development of enterprises, so how to bid and improve bid-winning rate is an important issue for construction enterprises to urgently resolve. Proceeded from the preparation work before the bidding, the paper points out that strengthening the management of the work environment, management concept and enterprise “soft culture” can provide favorable premise conditions for bidding work, and combined with engineering valuation reform, makes a detailed explanation for the compiling of bid document, and finally states that by the flexible utilization of the bidding strategies can accelerate the success of bidding. Key words: bid; bid document; compile; bidding strategy 中图分类号：TU7文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012） 投标是建筑施工企业管理中最重要的环节，它的成败关系到企业的生存和发展。随着建筑市场不断规范和完善，企业承揽工程都必须通过投标方式获取，这更要求施工企业适应建筑市场的竞争，加强投标工作管理，提高中标率。而我们在投标过程中如何取胜，确保工程合理价中标，这就是建筑施工企业投标竞争的策略，工程投标竞争的策略主要通过以下五个方面来实现： 一 优化投标工作环境 对于施工企业来讲，投标就如同赛事竞争，竞争的胜负直接关系到企业的兴衰，在每一场赛事中不仅比报价的高低，而且比技术、经验、实力和信誉。企业领导必须充分认识投标工作的重要性，全面正确理解投标过程中的投入产出关系，把投标工作当作一件大事来抓，从物质、精神、舆论等方面给编标人员创造一种良好的工作氛围。 （一） 建立一支人员充足、思想素质高、业务素质强、具有丰富公关经验和较好编标水平的队伍 为了迎接技术和管理等各方面的挑战，在竞争中取胜，在投标过程中就需要有专门的机构和人员对投标的全过程负责，因此人员要经过认真挑选、要相对稳定，并具备以下条件。 （1）熟悉招标文件，包括合同条款。会拟定合同文稿，对投标、合同谈判和合同签约有丰富的经验。 （2）熟悉《招标投标法》、《合同法》、《建筑法》、《建设工程质量管理条例》等法律、法规。 （3）不仅需要有丰富的工程经验、熟悉施工和工程估价的工程师，还要有具有设计经验的设计工程师参加，以便从设计角度，对招标文件的设计图纸提出改进方案，以节约投资和加快工程进度。 （4）最好有熟悉物资采购的人员参加，因为工程的材料、设备往往占工程造价的一半以上。 （5）有精通工程报价的经济师参加。 总之，投标队伍最好有多方面的人才组成。人员培养要采取1+1的培养方法，即工地实践一年，让他们走进施工现场，学习新工艺，掌握本企业施工水平，收集积累资料，然后投标编制一年，让实践与理论有相好的结合。这样才能减少工程失误和损失，不断总结经验，提高投标人员的水平和企业的总体投标水平。 （二） 制定切实的投标管理办法，并重在落实和兑现 出台一些奖惩措施，对贡献突出者要明令嘉奖，充分调动编标人员的工作积极性。 （三） 购置必备编标办公条件 如配置