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销售技巧之
销售技巧之谈判篇
销售技巧之谈判篇
——用嘴巴创造财富
谈判无处不在,无论是采购、销售、合作,还是日常的沟通,都会涉及到谈判,这是职业人士必备的一种职业素质,也是各种商务活动中频繁使用的一种重要能力。
哲人说,财富金字塔是由嘴巴创造的。
一、了解你的谈判对手
1.分析对方需要
2.找到进攻的突破点。
3.了解对手个人情况。
4.对谈判对手资信情况的审查。
①对客户合法资格的审查。
一是对客户的法人资格进行审查;二是对前来谈判的商务代表的资格及其签约权限进行审查。
②对谈判对手资本、信用和履约能力的审查。
二、客观的计划是谈判成功的基础
(一)拟定周密的谈判计划
1.制订谈判计
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