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usp usp 理论——经典案例 一、白加黑—治疗感冒，黑白分明 1995 年，“白加黑”上市仅 180 天销售额就突破亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主 张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质 化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。 康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂， 竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭