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房地产营销人员薪酬制度 第一条 目的 为了规范营销人员薪酬管理。 保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。 维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。 第二条 适用范围 本制度适用于公司全体营销人员。第三条 定义 员工介绍客户：员工使客户认知****（项目名称），并促使客户第一次到访。 开 盘：项目初始销售至销售率达到 40%阶段。 中 盘：项目销售率 40%---70%阶段。 尾 盘：项目销售率 70%--100%阶段。 大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买 10 套（含） 住宅以上的客户，同一顾客（含直系亲属）一次性购买3 套（含）住宅以