销售技巧之产品（服务）篇（完整版）.docxVIP

销售技巧之 销售技巧之产品服务篇  销售技巧之产品（服务）篇 ——好东西让大家分享 “营销是品牌量的积累，而品牌是营销的质变，营销和品牌正如一个人的左右手，不可偏废。”销售人员应该懂得：消费者购买倾向也不再是某个产品的功能，而是整个品牌所传递的价值。 一、你在卖什么 1．销售首先是一种传播 今天的传播不仅是为提高知名度，更重要的是如何更快更有效率的提高知名度的同时，能建立起一种排他性的选择壁垒——产品的个性。它能使顾客在面临选择的时候有一个选择的标准，或者说是选择的理由，同时这种标准也可能帮助你屏蔽竞争对手的干扰。 2．能为客户解决什么问题 产品特征——介绍的是什么，针对的是客户需要的是什