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商务谈判实务试题及答案
第一单元商务谈判概论 25（单）15（多）20（判）
一、单项选择题
1、下列属于谈判一线的核心的是（A） A、主谈和组长B、老板
C、董事长D、谈判人员
2、所有谈判的共同谈判目标是（C） A、要求谈清楚B、谈出结果
C、划分责、权、利D、击败谈判对手
3、准合同的谈判的“准”的意思是（B） A、谈判准确B、有先决条件
C、准备合同D、允许
4、意向书谈判主要特点是（A）
A、随意性、轻松、不保留B、预备性、计较性、保留性C、友好、试探、对抗小D、不需要面对面的进行谈判 5、卖方地位地位谈判的特征是（A）
A、虚实相映、紧疏结合、主动出击B、占有绝对优势C、情报性强
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