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商务谈判实务模拟试题及答案
一、填空题（每空 1 分，共 10 分）
根据谈判地点的不同，谈判可分为主席位谈判 ;谈判。
你在谈判桌上问得越多，得到的就越多。
3、谈判策略主要包括 政策、 、一揽子交易、
政策。4、谈判的终结方式有 、 、
。5、索赔的主要依据是 。二、 单选题（每题 1 分，共 10 分）
1、 性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。a、进取型 b、关系型c、权力型d、保守型 2、下列哪种说法不正确
a、 原则谈判理论是由美国哈佛大学的罗杰·费舍尔教授提出的。B.原则谈判理论主张谈判的重点应该放在现场而不是利益上。C.原则谈判理论认为，衡量谈判成功
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