2022年自考专业(营销)-国际商务谈判考试全真测试卷（带答案）试卷：3.docxVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 2022年自考专业(营销)-国际商务谈判考试全真测试卷（带答案） 一.综合能力测验(共50题) 1.多选题 国际商务谈判中的汇率风险主要有（）A.交易结算风险B.外汇买卖风险C.会计风险D.利率风险E.价格风险 正确答案：ABC 2.单选题 一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）A.3～4 人B.3～5 人C.3～6 人D.3～7 人 正确答案：A 3.单选题 下列选项中，不属于合同风险的是（）A.交货风险B.质量风险C.数量风险D.会计风险 正确答案：D 4.单选题 “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）A.澄清式B.探索式C.协商式D.诱导式 正确答案：C 5.多选题 以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固E.喜欢谈与“吃”有关的生意 正确答案：ABCD 6.单选题 国际商务谈判的人员风险包括（）A.政治风险B.市场风险C.自然风险D.沟通风险 正确答案：D 7.多选题 说服顽固者的技巧包括（）A.等待法B.迂回法C.沉默法D.激将法E.下台阶法 正确答案：ABCE 8.单选题 眉毛上耸，表示此人处于A.愤怒状态B.困窘状态C.戒备状态D.惊喜状态 正确答案：D 9.单选题 贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）A.以问代答B.避正答偏C.答非所问D.推卸责任 正确答案：D 10.单选题 在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）A.3B.4C.13D.14 正确答案：C 11.单选题 先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）A.西欧式报价术B.日本式报价术C.北美式报价术D.阿拉伯式报价术 正确答案：A 12.单选题 商务谈判的四种目标之间的关系是（）A.最高目标 实际需求目标 可接受目标 ≥最低目标B.最高目标 实际需求目标 ≥可接受目标 ≥最低目标C.最高目标 可接受目标 实际需求目标 ≥最低目标D.最高目标 可接受目标 ≥实际需求目标 ≥最低目标 正确答案：A 13.单选题 以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）A.不问不答B.有问必答C.能言不书D.能书不言 正确答案：D 14.多选题 制定谈判方案的基本要求包括（）A.具体B.全面C.灵活D.简明E.扼要 正确答案：ACD 15.单选题 国际商务谈判策略制定的第四步是（）A.寻找关键问题B.确定具体目标C.形成假设性方法D.形成具体谈判策略 正确答案：C 16.多选题 下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（）A.政治事务B.法律制度C.国别政策D.社会交往与个人行为E.节假日与工作时间 正确答案：ABCDE 17.单选题 模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）A.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段D.正式谈判阶段 正确答案：A 18.多选题 国际商务谈判的基本程序一般包括（）A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.僵局阶段E.签约阶段 正确答案：ABCE 19.单选题 出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险 正确答案：B 20.单选题 讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）A.中国人B.德国人C.韩国人D.意大利人 正确答案：B 21.单选题 货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（）A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险 正确答案：A 22.单选题 与大陆法相比，英美法的特点是强调（）A.成文法B.法典化C.逻辑性D.判例性 正确答案：D 23.单选题 以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）A.注重立场B.对事不对人C.尽可能让步D.不让对方获益 正确答案：B 24.单选题 随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议这种谈判