商务谈判试题及答案.pdfVIP

一、名词解释是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方 1．谈 判剩余：表现为卖方的最低卖价与买最低目标与买方最高目标之间的可能性收益. 方的最高买价之间的差额。 2．共认谈判区：是谈判双方共同认可的交易条件的 可行谈判区间。是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计 3. 价格解释： 算方式等所作的介绍、说明或解答。是在一方报价之后，另一方认 为其报价离己方的期望目标太远，4．讨价： 而要求报价一方重新报价或改善报 价的行为。 ．沟通：即人们通过交换语言和非语言信号来分享信息的动态过程。 5 二、单选 A。1.商务谈判的核心内容是 ．价格A 。2.商务谈判主要交易条 件是 C ．价格C 的资格。3.参加商务谈判的组织必须具有 C C．法人但这一部 分很重 A 与整个谈判主题无关或者关系不太大.4．从内容上看， 要，基本奠定 了一个谈判过程的基调。 开局阶段 A．B 商务谈判中谈判主体实力、智力和技 术的具体较段阶段是 5. ．磋商阶段 B 当谈判双方条件存在差距时取中间条件作 为双方共同前进或妥协的策 6. 略称为 C C．折中进退策略 7.促成商务谈判的动力是 A A．需要 8．下列各项中，C 属于商务谈判沟通的特点。 A. 预谋性 D 9.按照国际商务礼仪的惯例。商务宴请的礼仪一般遵循 5M D．A 10.经济全