《航翔货代公司》.ppt

航翔貨代公司;商標;公司簡介;經營目標： 降低客户成本 占領貨運市場 盡顯貨運特色 沒有滿意 只有更滿意 市场定位： 专业化服务 创新服务 精益求精;市场分析;创新 创新并不仅仅是创造，是一项新服务，或是经营老业务的一种新方法。在以新方法经营老业务方面，有三个优秀的范例，它们全都发展成为全球知名品牌：eBay、亚马逊(Amazon)、以及戴尔(Dell)。这三家企业都没有发明创造，而是进行创新。eBay发现了销售旧货的新方法，亚马逊为顾客提供了更好的购书方式，戴尔找到了降低个人电脑运送成本的解决方案。 这三家公司从创业之初就拥有一个共同点，即看待业务的方式。;优秀团队 没有一个良好的工作态度和团队意识不可能成为一个优秀员工，同时在一个工人团队里需要的不是个性而是共性，个性公是润滑剂用来增加大家的工作氛围保持各自的乐趣和人格独立，共性是前进的燃料给团队前进提供必要的动力，所以我们认为一个公司的团队文化里应该包括以下几个方面。 1.先服从后理解再执行的文化。公司的每个员工对公司经理足够的理解和尊重，不要站在自己的角度上对别的岗位进行批判，一个合格的公司经理要全局规划统筹安排各个岗位的工作。 2.立足本职、体验他职、善于沟通的文化。必须首先做好本职工作，然后主动分身体验其它岗位工作，协助解决问题，给予同事支持，最后是融入到这个集体中，为团队的活跃氛围贡献力量。 3.对美好生活和个人成长的追求文化。我们都是年轻气盛迅速成长的一代人，在适应社会改造自己的同时锐气、志气不可丢，更不能失去生活的方向和动力，所以团队文化里应该有对每个人的激励和鼓励，充分调动大家积极性让大家开创性的去工作。;市场机遇 在决定首先进入哪个细分市场时，大多数创业者会看上最大的那一个。虽然选择也许是正确的，但选择的理由却不一定正确。那么，你应该在你的第一个市场上找什么呢？???始细分市场是因为其它原因而与众不同的。 首先，你应当考虑正快速增长的细分市场。一个快速增长的市场上，不太可能会有许多市场地位稳固的竞争者：因为它在不断变化，即使是老字号企业要想成为市场主导也非常困难。所以对于初创企业来说，不用取代竞争对手的地位，就有可能获得新客户。招揽新客户比挖人家的客户更容易。 另外，从定义来看，快速增长的市场拥有不断增加的潜在新客户。规模每年都会增长一倍或两倍的市场是非常理想的。 其次，你要考虑找到那个现成市场。已有大量文章讨论何时进入市场，但一条简单规则是，如果你想要被一个广阔的市场所接受，最好是能被早期的冒险者们所接受，而不要等到这个广阔市场时机成熟时再行动，因为早期冒险者的选择将影响并告知更广大受众。;但如果你早早进入市场，并不能保证你的创新会被大多数人接受。要消除早期冒险者与范围更大而保守的受众间的隔阂，犹如需要穿越一道鸿沟。 你必须让早期冒险者接受你，然后在适当时机，进一步细分你的努力，通过圈定特定的次级群体，在更广阔的市场建立一个滩头阵地。你要能够说服这些次级群体来购买你的产品，他们会被产品的特殊好处所吸引。 这种事很需要技巧：进入太早，没人会买；进入太晚，你的竞争对手则已稳固了第一批细分市场，从而占据了滩头阵地.你应当考虑的因素是这样一个市场，一个能够理解并欣赏你的创新产品的市场。在不同的市场，同一件产品的价值也会有所不同。对创业者而言，重要的是要知道自己的产品或服务，在每一个细分市场对典型客户的价值。;融资政策 低风险银行贷款 吸引投资者资金 发行股票集资;;公司的组织结构;市场部;业务部;宣传部;船代部;财务部;企管部;人力资源部;运 输 服 务 航 线;海运 大西洋航线 广州港 新加坡 马六甲海峡 科伦坡 红海 苏伊士运河 地中海 直布罗陀海峡 英吉利海峡 鹿特丹 2. 北太平洋航线 广州港 东京 太平洋 旧金山