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成功推销的十大步骤2009-06-30 21:34 成功推销的十大步骤 最重要的销售秘诀：发现客户的需要，并帮助他们得到它 第一步：准备 ——推销就是推销自己 第二步：使自己的情绪始终处于巅峰状态 ——推销就是信心的传递、情绪的转移。第三步：建立目标客户的信赖感 ——推销就是贩卖信赖感。 第四步：探询需求，了解目标客户的问题、需求和渴望 ——推销是问出来，不是讲出来的。第五步：说明好处，提出解决方案 ——推销就是贩卖好处 第六步：做竞争性产品分析 ——推销就是超越竞争 第七步：解除反对问题（抗拒点和借口） ——推销就是解决问题 第八步：促成交易（成交） ——推销就是帮助客户成功或帮助客户赚钱第