长租公寓项目策划书.docx

.. .. .. 长租公寓策划书 一、项目简介 本项目是长租式公寓酒店，将采用集中式公寓的形式提供租住服务 ，其一酒店式的物资配置、人性化的装修、友好的服务，即融合了酒店的细微服务， 又保留了公寓的家居特色，舒适、友好、便捷。我们将致力于为租客营造如酒店一样的家。我们将租下整栋楼，重新改造之后出租。计划是装修到开业周期约 3 个月。卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。 公寓将采用清新的装修风格，配备洗衣机、冰箱、空调、数字电视、热水器、厨房、独立卫生间、阳台、1.5 米床，电热水壶、茶几、衣橱、24 小时免费宽带等。统一配备洗涤液、香皂、牙刷等日常用品。布置温馨，让你体会到回家的温馨。 公寓内所有的床上用品均经过专业洗涤公司清晰消毒 ，卫生间、厨房等均经过统一消毒，进行简单的入住手续后，你就可以甩开沉重的包袱，享受家一般的温馨和酒店式的优质服务。 本项目将会建造一个自己的电子商务平台 ，提供网上查询和网上预定等服务。采用线上线下相结合的模式。 二、市场调查分析 旅行房屋租赁社区 Airbnb 共享经济模式的成功，引起了国内创业团队的争相效仿，也得到了投资人们的追捧。2014 年更多的目光转移到了长租市场上，雷军五分钟决定投资 YOU+国际青年公寓之举，赢得了广泛关注。对于创 参考材料 .. .. .. 业者而言，选择信息类平台的方向空间将会十分有限。将租房与服务结合，切入到交易的过程中可以产生更多的想象空间。对于不限房源种类的中介服务平台，获取房源并非难事，目前主要方法是从 58 同城等平台获取个人房源再发布到自己的平台内。据亿家网的石总介绍，服务平台的难点在于获取租客上，爱屋吉屋的经纪人为获取客源也会亲自去信息平台上重新发布房源信息。个性化的服务可以强化品牌的概念，并逐渐降低获取客户的成本。 下面是调查的关于租房行业市场概况： 根据 58 同城《2013 年租房行业研究报告》，2013 年全国租房市场规模约为 2.5 万亿 RMB。 我国目前房屋空置率较高，仍然存在可拓展房源，《城镇住房空置率及住房市场发展趋势》的报告中显示了房屋空置情况： 参考材料 .. .. .. 租客方面，赶集网发布的《2013 年租房市场报告》中显示：58%的人选择整租，42%选择合租。在所有租客中 42%为 20~24 岁，35%人为 25~29 岁，12% 人 30~34 岁，8%人 35 岁以上，3%人 19 岁以下。 根据调查我们发现公寓品牌长租为重资本的方向，且国内公寓租房还处于很早期的阶段，公寓品牌分散度较高。集中式的公寓在一线城市获取房源会有很大的难度，从装修到开业的周期也较长，将商用房改为民用出租房后面临着 参考材料 ...... .. .. .. 参考材料 参考材料 降低收益的风险 降低收益的风险。但集中式公寓的品质可以更高，配套设施可以更完备，也很 适合发展成创业孵化器的场所 适合发展成创业孵化器的场所。分散式公寓在发展速度上会占有相对优势。 租房领域在从信息化转到服务化的过程中，无论是哪种模式 租房领域在从信息化转到服务化的过程中，无论是哪种模式，对团队的线 下能力都有着较高的要求，一方面快速的获取高质量房源，另一方面为租客做 好租后服务，留住租客，并通过老客的认可获取更多的新客源。 三、项目商务设计 1、市场定位 因为我们公寓关注的是年轻群体，所以我们的目标群体为二十岁到四十岁的青年一代，主要是初上班的年轻人。 因为我们公寓关注的是年轻群体，所以我们的目标群体为二十岁到四十岁 的青年一代，主要是初上班的年轻人。因为房间和楼梯为单身成年人设计，40 岁以上的不租，结婚带小孩的不租。我们公寓的目的是让年轻一代能够更好的 交流。而且年轻人人口简单，对居住环境的娱乐性、休闲性要求较高 具有生活 品味，对住宅要求在中高档次，崇尚“物有所值”的消费观点，希望通过外在的 居住环境体现自己的文化内涵。公寓也多位于大中城市商圈周围，客户多为高 素质的年轻人群。 2、推广策略 总体策略：（1） 打造良好的品牌形象，与竞争对手相区别 总体策略： （1） 打造良好的品牌形象，与竞争对手相区别，彻底的分析调研，发掘该项 目的个性之处。要细致周到，体现出处为客户着想的专业理念。 （2）将都市繁华和心灵交流为一体 ，打造“个性、休闲、时尚、现代”的 形 象。不仅是酒店，更是身心的渡假场所、生活品质的体现。 分期策略： （1） （1）引导试销期 该项目重在树形象，在这个期间通过多方位的媒体宣传来造势，针对目标消费者给出足够的信息，通过强势的宣传吸引消费者的注意力 。在正式投入之 该项目重在树形象，在这个期间通过多方位的媒体宣传来造势，针对目标 消费者给出足够的信息，通过强势的宣传吸引消费者的注意力 。在正式投入之 前要对对媒体进行严