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销售业务的风险控制 销售是指企业出售商品（或提供劳务）及收取款项等相关活动。企业必须通过销售业务实现经营目的，只有不断促进销售稳定增长，才能扩大市场份额，同时必须规范销售行为，严谨把握 合同条款，严格规范签约程序，全面实施合同履行，并对合同履 行的有效性进行测试，谨慎防范销售风险。 一、销售业务至少应当关注下列风险 （一）销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管 理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。 （二）客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收 不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。 （三）销售过程存在不妥行为，可能导致公司利益受损。 二、重点关注销