现场销售策略技巧.pdfVIP

星园前台销售部 销售过程应对策略 策略A：准备阶段 客户购买心理特点 售楼员准备的提纲 求 实 用 房屋区位 低 价 位 环 境 求 方 便 房地产产品 求美、求新 价 格 追求建筑文化品位 其 他 求保值、增值 投机获利 策略B：善于发现潜在客户 销售人员在销售过程中，要发现客户，发现机遇，善待客户。因为潜在消费 者的来源，有因响应房地产企业广告而