某凉茶春节线下促销方案.pptxVIP

“过吉祥年 喝王老吉” ——春节线下促销方案;目 录;一、2012年春节活动背景; 抓住春节期间特定的消费时机与消费特性，以满足 年货消费和送礼消费需求为重点，全面提升春节销量， 为2012年全年销售目标的完成打好基础。 ;三、2012春节促销的主题及核心策略;目 录;春节活动突破点;策略概述;增加： 1、商超活动活动点数增加，扩大春节主销渠道活动规模； 2、增加礼品袋套提数量； 3、新增批发、县乡镇市场氛围布建投入； 4、增加加油站活动费用，纳入总部统筹。;;强化执行：加油站推广;1、终端陈列权重建议为A24（整箱）: A12=6:4； 2、A24整箱套提和A12春节促销装是本次春节销售的主力产品。;已制定《2012年春节终端形象布建陈列标准》和《话术》，对不同渠道和类型的推广活动的氛围布建和陈列进行具体指引，对适销的主力产品进行强化推广。;2011年春节期间工厂出货分析;目 录;促销活动框架;;推广沟通主题： “办年货，买王老吉才够吉祥！”;商超活动方式说明——终端陈列;活动时间： 2012.1.7-2012.2.6(31天) 活动点数：在商超活动终端陈列15000活动点中选择全国重点城市大型卖场1750点 活动方式： 堆箱陈列：陈列以12联/12联礼盒装/整箱组成 的堆箱，不得陈列单罐及6联装产品 买赠：买12联/12联礼盒装送价值4元礼品（礼品待定）