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企业销售瓶颈 市场销售是企业生产经营的一个关键 环节，马克思将之称为“惊险的跳跃”。短缺经济时代，产品供不应求，中小企业产品基本上不愁卖不出去，所以也很少存在市场销售问题。随着宏观环境的变化，我国出现了产品相对过剩的情况，许多中小企业相继陷人了市场困境，表现为产销率低，产品积压严重，产品价值得不到实现等，严重影响了企业的经济效益。销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷人恶性循环的境地。为此，非常有必要