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企业销售瓶颈
市场销售是企业生产经营的一个关键 环节,马克思将之称为“惊险的跳跃”。短缺经济时代,产品供不应求,中小企业产品基本上不愁卖不出去,所以也很少存在市场销售问题。随着宏观环境的变化,我国出现了产品相对过剩的情况,许多中小企业相继陷人了市场困境,表现为产销率低,产品积压严重,产品价值得不到实现等,严重影响了企业的经济效益。销售增长是中小企业最关心的事情,他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放,往往他们认为是即时见效的方式,结果却损害了销售的持续性增长,最终形成了无法突破的销售瓶颈,企业束手无策,陷人恶性循环的境地。为此,非常有必要
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