如何开展临床推广活动.pptxVIP

第1页/共20页目的建议具体方法第2页/共20页工作目的 1、解放区域总监和销售经理。 2、教会销售工程师去做临床推广 3、用投入产出比高的方法去做临床推广第3页/共20页临床科室特点1、8点上班--开早会--查房--开医嘱--处理病人（手术科室上手术）2、每天固定安排一个大夫值班，一般白班一人，夜班一人（夜访）3、每个医生的门诊时间固定，一般处理完科室住院病人后去门诊。4、手术科室主任和医生下了手术后回家，一般不回科室。非手术科室主任下午一般不在科室，值班医生一直在科室，轮班。5、妇产科一般有专职门诊医生，长期坐诊。拜访时男孩进不到门诊室。只能下班时或上班时拜访，或去家里拜访。第4页/共20页6、临床医生关注点：安全----有效----利益；7、临床医生个人特点：受教育程度高、生活稳定、思维活跃、清高；8、临床医生工作习惯：一些是治病的；一些是挣钱的；一些是得名的。9、临床医生的收入构成：基本工资、科室奖金、科研经费、会诊费、讲课费、各种回扣提成。 提成：药品提成比例： 10-50% 医用耗材提成比例：10--30%、 医疗检查提成：很少 药品及耗材处理 ：50%第5页/共20页分析临床增量需要解决两个关系：1、我们与客户的关系： 吃饭、唱歌、交际等活动解决。有研究显示：3小时单独接触 100句语言沟通 共同做一件事等方法可以建立初步的关系 50小时单独相处 或500