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第 销售工作计划模板集合六篇 销售工作计划 篇1 一、制定销售目标 　　根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。　　现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(具体随实际情况应做适当的调整)　　二、学习准备阶段　　为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。　　(一)、熟悉业务知识　　1、了解公司的发行媒体及发展史　　2、报纸定位及理念　　3、板块设计布局及价位　　4、发行渠道及形式　　(二)市场调查工作　　1、同行业报纸的种类　　2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。　　3、总结自身优劣势　　三、挖掘市场阶段　　(一)、目标市场分析　　通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。　　总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。　　(二)、寻找潜在目标客户　　通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：　　1、关注各个媒体(报纸)　　在其他报纸上经常做广告的大中企业　　2、走访市场，了解讯息　　及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。　　3、老客户介绍　　4、自身人脉　　5、客户自动来访或来电　　(三)、目标客户定位　　大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。　　(四)、抓住客户　　1、掌握目标客户的详细资料　　2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向　　3、洽谈过程中，做好记录　　4、针对性提出广告建议，吸引客户　　5、做好签约客户的服务工作　　(五)、维护客户　　1、组建客户资料库，并不断更新　　2、及时做好问题反馈工作　　3、解决客户问题，令客户满意　　4、不定期发送节日问候，累积诚意客户　　四、评估总结阶段　　针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主动向有经验的业务不断学习，积累经验，探讨技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习，探讨经验，增加团队合作意识。销售工作计划 篇2 销售目标： 　　5000万　　明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。　　目标分解：　　1、分解到人：　　已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20__万，刘佳组1500万）。　　2、分解到物业类型：　　商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。　　销售策略：　　思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。　　1、外拓工作关系的初步建立并开展。　　团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。　　2、开展行坐销结合，每天上下午各派4——6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单半天200张，门店调查表15份）。　　地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等　　时间：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00　　3、电销的开展，每人半天打50组电话。　　4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。　　5、前期已下定，未签约客户的款项跟进　　6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。　　（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）　　培训计划：　　1、培训内容：房地产基础知识　　培训时间：20__.7.5 13：00——16：00　　培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。　　2、培训内容：直销工作的开展培训　　培训时间：20__.7.9 13：30——16：00　　培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。　　3、培训内容：房地产电话销售技巧　　培训时间：20__.7.10 14：00——16：00　　培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。　　4、培训内容：外拓客户