全网最全运营方案.docxVIP

第 全网最全运营方案  全网最全运营方案  市场模式  与数控设备生产商、经销商签订合作合同，生产商、经销商（注册普通会员）在网站免费（前半年免费，以后将进行会员收费）发布最新产品信息和报价（合同规定商家必须保证产品信息的及时、动态更新，网站只能保证最新的信息显示在网站首页前面，如需要固定、套红、醒目、或者其他广告形式，则要进行收费），同时，开展VIP会员服务，国家数控网网站分别与数控产品供应商和经销商签订合作合同，数控产品供货商必须提供给网站VIP企业会员最优惠的购买价格共给需求企业  盈利模式  1）会员收费  说明：  a）普通会员收费  b）VIP会员收费  2）广告收入  说明：  a）直接广告位收入  b）企业活动信息发布广告收入（前期置顶、加黑、套红收费，后期可采用全部收费，而排位、加黑、套红可才用竞价形式收费）  c）企业报价信息发布广告收入（置顶、加黑、套红收费，后期采用竞价形式）  d）商家专栏（商家快捷通道，进入后是企业专栏，排位采用竞价形式）  e）品牌排位（三级栏目导航，排位采用竞价形式）  f）特别推荐（竞价广告位）  g）其他广告（具体栏目排行竞价、邮件列表广告等）  3）短信收入  说明：  a）用户订阅的产品信息  b）用户推荐产品与其他用户  c）前期企业的产品定购信息（后期进行佣金提成）  4）佣金提成  说明：  后期收入，用户在网站定购产品，网站按一定比例提成。  5)、网站竞价排名系统  6）其他收入  说明：  其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的其它要收入（如网站与其他行业合作项目的广告收入等）。  全网最全运营方案 一、市场可行性分析：  自03年后，07年开始的新一轮购车热经过09年的火热后，正在回归正常。  现在汽车的消费主力军已经是70，80，甚至90后，网络消费成为一种习惯。团购以特别的省钱，省力，省心的方式被商家和消费者所接受。  目前销售主体4S店已经出现13年，运营成本增加，单车利润下降，4S销售模式受到越来越多的挑战，必然会向低竞争的垄断和低成本的展示功能或者高利润的维修转变。  汽车产品是一个标准件，型号一样，配置也一样，很适合团购；并且现在消费者的个性化，在长远来看，也决定了汽车配置会有性性化的要求，或者有一天，汽车也会以DELL公司卖电脑的方式来销售，网络销售得天独厚。我们走在市场最前面，提高品牌知名度，占有了消费者，掌握了厂家资源，就占有了特定的市场。  二、公司目标：  近期，我们20__年主要发展佛山市场，到20__年底形成十五个主要团购品牌，月提车100台的目标；兼顾对广州和江门进行切入。__年全面提升三个城市的品牌，至12年底，形成三地月提车300台的目标；并且进行成熟区域发展加盟商的尝试。  __年进入发展中期，利用资本手段，吸引风投，重点布局长三角，山东，沿海汽车消费大城市，同时，发展内陆省会城市，100余家省会级与地市级分站，形成一个遍布全国严密的市场网络。  __年成长期，长远目标是，争取在特定区域，全权代理几个汽车品牌的网上销售权。  (1)公司组织架构：  (2)部门职能：（总则：分工不分家，艰苦创业）  1、总经理：全面调控公司各部门运营及发展。主抓4S方案和汽车鉓品开发，对各部门经理负管理责任。(简单讲,就是什么都要做)  2、业务部：负责4S团购方案开发，跟进；汽车饰品开发，销售；网站线下推广，包括售前和售后推广（简单讲就是发传单，新车试驾和车主自驾）等活动组织和实施。  3、网络部：负责网络推广及网站维护；多渠道搜集引导客源进入网站或QQ群；对QQ群客户跟进和解答，引导客户网站报名；提车后车主的档案管理和售后服务（简单讲就是每人负责自己品牌的推广，拉人，回答问题，提车后再进行售后访问。）  4、财务部：负责公司的财务管理，建账、报销、报税、社保等，对董事会负责。接听来访电话，负责所有品牌客户档案的管理，对车主售后服务负主要责任。（简单讲，就是接电话，做帐，长期跟进售后服务）  三、公司营业额来源分析：  略  四、公司经营成本分析：（按目前配置计算，以创业低成本原则）  1、工资组成：业务和网络部按基本工资加提车来分配，财务部按固定工资，兼职人员全部以提成计算。（减少兼职，控制兼职员风险及积极性）  2、按目前配置，