立思辰战略报告会议记录.pdfVIP

会议时间：2012 年11 月9 日星期五 会议地点：立思辰第一会议室 与会 ：立思辰方面：池总、商总、代总、 、张总、 、 、 、 、丁总、 总（ 会议） ： 、单其武、 、 远、葛婧瑜、 记录 ： 2012 年11 月9 日下午， 咨询和立思辰高管层组织总体 规划研讨会，会议 如下： 一、 总对整个 规划的情况做了初步介绍，由 咨询 进行汇报，整个报告分 为六个部分：各业务分析结论、总体 定位、各业务 定位、研发及资本 、未 来三年经营目标、 路径与主要举措。在雷总汇报结束后，与会 以从整体到微观 的思路对整个报告进行 。 二、报告 部分： 1、在进行总体汇报时首先由 对整个报告作了一个说明，认为在对立思辰进行定位 时，把原来系统两个字去掉了，这是一个很大的变化。 2、 对整个报告表示了认可，但是在老业务的发展方面还是希望能够多关注老业务，争取 让老业务老树发新芽。 3、 总认为报告很好，但是具体的 有 。 表示定位正确了，才是 的 事情，关键是思想上要 。 4 、 在业务的划分上产生了不同意见，认为 的划分思路不是太清晰，在划分业 务方面 更希望能够按照产品和行业两个维度类似于一个矩阵的模式来进行划分。和 君咨询单总认为 的划分模式是基于技术层面的，在实际过程中是难以操作的，目前 方面是按照商业模式划分，比较容易让人理解。 5、 希望 的定位能够用一句话来描述立思辰具体是做什么的。 6、 认为立思辰的未来是专注于内容管理。长期价值是定位于平台运营的。目前来 看内容管理比较符合现状，用内容管理来做应用和解决方案，形成技术案例，不断的向 行业扩展。在内容管理下形成一个一体两翼的格局，很好的与资本形成互动，形成一个 良性的循环。 7、代总认为可能在具体的一些数据上把握不是很准确，但总体把握的很好，目标激动 人心。但在 上还是有难度，立思辰对行业理解的还是很浅，市场开拓有难度。 8、商总认为在业务 过程中是有难度的，毕竟企业的资源是有限的，很难再集中进 行一些业务扩展的时候还保证其他业务不下滑，在 过程中会遇到难处，但公司要下 定决心，对教育业务表示了认可，但同时认为在人才方面公司是遇到了许多难处。 9、 从市场分析的角度上谈了自己的看法，市场规模大小，竞争对手分析、标杆分 析。 忽略了后两个的分析（主要 两周的分业务 中有涉及）。 10、友网科技张总由于网络问题听得不是很清楚，但也认为报告很 ，充分调动了大 家的情绪。 11、池总总结，认为拿掉定位中的系统两字不是很认可。毕竟公司在很多业务上都是软 硬件结合的，在业务发展上还是要充分和厂家合作，所以现在还不到时候，而且靠 挣钱也有难度。未来是可以这么做的。在价值提升路线上，池总表示了高度的认可。认 为前期基于业绩压力，确实做了很多不 事。池总还对每个人的 进行了评价。 最终表示立思辰的发展历史就是一部坚持史，历史上就是一步一步靠竞争走过来的，立 思辰不怕竞争。认定了一个方向就要坚持，绝不退缩 三 分业务 ： 1、工程文档业务。代总认为把工程文档看成产品是有问题的，最好能扩展到泛文档的 概念，虽然指望工程文档不大可能，但目前不应该脱开它。市场还是个很好的市场，池 总表达了希望 总能够主抓工程文档的事。 总认为工程文档也不是个单纯的产品， 比较困惑业务到底怎么做，怎么和厂商沟通，怎么组建团队，毕竟这个行业和教育和军 工领域不太一样，目前直接放弃是不对的，但公司也确实缺乏这方面的 要还是 靠 一个人支撑。池总认为 可以放在教育和 ，而工程文档这块放在大文档里 面。尽管 能力强，但还是希望能够专注于教育和 。在团队 建设方面，短短 半年从 13 个人发展到了 60 个人很不容易。 阐述了自己对工程文档的