营业组的经营和管理.pptVIP

营业组的经营和管理 一、放大思想 --把握机会成为团队的管理者 1、寿险营销就是一个旋转舞台，我们大家做 好站在旋转舞台的准备了吗？ 2、主管的工作内容： 增员 辅导 管理 第一页，共八页。 3、我的一、二、三法则。。。 撒切尔夫人说：做掌权人就跟做 女人一样。如果你要告诉别人你是， 那你就不是。 第二页，共八页。 二、团队经营： 激励是寿险营销管理的永恒主题 （一）、认清个体差异 每个人都有相对独立性 （二）、认定目标，发挥潜能 “连环式的目标推动” （三）、精神激励 物质激励 第三页，共八页。 三、团队经营三个方面： （一）、经营自己： 1、加强自身的人格修维 提高人格指数 2、培养自己去说服别人 3、给所有消极下一个定义 例如：一个僧人教状元的故事。。。 第四页，共八页。 （二）、经营客户：客户是我们业务人 员的衣食父母。 问：客户能为我们做几件事？ （三）、经营团队：把团队建设成为 协作型 激情型 创新型 学习型 目标不是要达成的，而是要超越的。 第五页，共八页。 四、经营最佳渠道：晨、夕会 适时、适事、配合公司、客户 1、盲目：目的不明确； 2、匆忙； 3、强调有声有色，本无厚非； 4、苍白就是没有实际内容，流于形式； 5、虚假； 6、戒肤浅； 7、特怪异； 第六页，共八页。