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推销实务教学大纲 课程名称：推销实务英文名称： 适用专业：市场营销学 时：32 学 分：2 开课学期：第一学年第一学期课程类别：专业技能课 课程性质：必修课先修课程： 一、课程任务和要求 本课程是市场营销专业的必修课，在市场营销专业课程体系中占有重要的位置，定位于专业核心课程。通过本课程的学习，让学生把握推销的差不多理论和差不多策略技巧。重点培养学生的推销意识和推销能力，使学生在就业时能够迅速适应推销工作，成为合格的推销人员并为今后的职业进展奠定良好的基础。二、教学内容和要求 第一章 推销概述 教学目标与要求 1、重点把握推销的典型模式 2、把握推销方格理论 3、了解推销的要素、原则与方法 教