2022年白酒销售奖励方案.pdf

请认真阅读后确认是否使用~ 2022 年白酒销售奖励方案 任务:年销售目标:___万元 目标:___万元 地点:整个菏泽市区市场，部分县城市场 为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公 司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销 售，特做建议性方案如下: 一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品 结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为双 沟办事处___建全人员编制如下: 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为: ①、负责机构的组建，人员的考核。 ②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。 ③、对各区域经理目标任务进行划分，④、根据公司产品在不同 阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务， 为投资股东负责。 2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富， 三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储 备骨干力量，销售经理职责为:①协助营销总监制定公司全年各片区销 售任务制定与细分。 ②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模 式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。 1 第页共12页 请认真阅读后确认是否使用~ ③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下 属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。 ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 ⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售 谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培 训.___建立、健全客户档案。 ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开 展产品分销与销售培训活动。 ⑧经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水 平，提出改进方案。⑨每周定期___例会，并___本部销售团队业务及 培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配___名销售代表,合计九名,销售代 表职责为: ①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展， ___实施营销推广计划，完成区域的销售目标。 ②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制 度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案. ③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议; ④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款; ⑤预估产品的市场需求并制订计划; ⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 ⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政 策，提出意见和建议。 2 第页共12页 请认真阅读后确认是否使用~ 二、市场定位 介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格,___元/瓶,结合目前 白酒消费市场,针对于白酒___元以下/瓶，为:生活饮用型;___元/瓶， 为中底档宴请型;___元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定 位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有:所以，将 客户群体定位在: 1、高档的餐厅，酒楼。 2、星级宾馆的餐厅。 3、政府机关食堂。 4、公司宴请用酒。 5、婚宴用酒。 6、礼品用酒。 7、企业宴请用酒。 三、实施办法 针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销 售公司产品的目的。 1、针对高档的餐厅酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售 方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在___元