中国农资经销商的出路和未来.pptxVIP

会计学;主讲人介绍; 行业未来的状态 目前是否有行业机遇 从现在走向未来的路径 ;架构; 一、行业的变化 ;;农业企业; 附表1-1：三种农业经营体制比较; 附表1-2：三种农业经营体制比较; 附表1-3：三种农业经营体制比较; 附表1-4：三种农业经营体制比较;;;;自建终端（直营） 团购 专业化 产业链 战略合作;中化农资超市 ;案例一：售点营销的“店面整合传播”;店面;案例：; 　　十大工具：用于包装终端销售形象及产品宣传推广 　　 店头 　　　告示招贴 　　　横幅 　　　荣誉墙 　　　货架 　　　不干胶贴 　　　海报 　　　KT板 　　　单页 　　　报刊 ;动作一：售点营销的“七个一”工程;2.团购 ;3、专业化程度成为趋势; 作物专业化完全解决方案;4.产业链（供应链图）;;战略突围：厂企合作一体化;1、品牌+服务 2、产品+推广 3、技术+能力 4、能量+借力;动作二：销售模式建立; 1、建立多渠道 2、建立回访制度（电话回访中心） 3、建立不间断的沟通（短信、小报） 4、建立农业科技服务研究中心 ;1、模式营销（11个建立）;主要农户资料卡;动作三：销售提升的方法与路径;提高销售常见的方法;; ;1、广告  电视广告 报纸广告 广播广告 户外广告 杂志广告 内刊广告 印刷品广告 海报与传单 标志符号 形象设计 售点展示架 影音资料 手册与黄页;;;一体化营销改造计划：客户分级（10/30/60法则）;; 1、会议销售 2、活动销售 3、有奖销售 4、赠品销售 5、路演销售 6、核心销售日销售 ;动作五：销售整合法; 一： 销售整合法;;三、促销会---意义;;谢谢!