含工作市场咨询培训60届.pptxVIP

市场营销（2）;如何做好假期市场招生;假期招生（1）; 招生策略（1）成功的公开课; ; 招生策略（3）以生招生; 招生策略（4）注重发单技巧; 招生策略（5）注重宣传覆盖率;招生策略（6）注重宣传覆盖率;成功攻单五步曲;成功攻单六步曲（1）;成功攻单五步曲（2）;成功攻单五步曲（3）;成功攻单五步曲（4）;成功攻单五步曲（5）;成功攻单五步曲（6）;攻单常用工具;常用成交客户的方法;一：请求成交法 定义：直接成交，给客户做决定。 在遇到以下情况时则可以用请求成交法： 1.当客户认可产品时，最多在价格上有异议，那么就说赠送东西，或者赠几次培训课，然后写合同，或者说赠送礼品等手段来跟客户签单。 注意： （1）千万不要客户说便宜点就乱申请价格。 （2）还有，有些客户说首付2000或者1000等时，一定要坚持，不要一听客户会和我们定下来了，就乱申请，一定要坚持说我们签多少付多少，拿出集团公司的霸气出来。 ;2.对产品有好感，有购买意向拿不定主意。 例如以下情况： （1）怕买贵，货比三家，考虑一下 （2）对产品有怀疑 （3）怕被骂 当遇到这些情况时一定要比客户先说出他的疑虑，先堵住他的嘴，让他放心！如果 货比三家一定要套出客户对比的到底是什么，再进行解决。解决完问题就给他做主，给客户信心，把孩子交给我们放心。 ;二：避重就轻成交法;三：隐喻成交法;