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XX饮料销售工作总结 本文是工作总结频道为您准备的《XX饮料销售工作总结 范文》请大家参照! 一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了 开门红，产销量比昨年同期增添%，此中瓶装水增添%，配制 奶增添%，发酵奶增添%，碳酸饮料负增添%，果汁饮料增添%，茶饮料增添%，八宝粥增添%，纯牛奶、花式奶负增添%；但与整个饮料行业的增幅比较，我们显然落伍于整个行业，整体饮料要比全国增幅少个百分点，此中瓶装水少个百分点， 碳酸饮料多负个百分点，八宝粥多增个百分点，纯牛奶、花 式奶全国增添%而我企业负增添%，反差极大，果汁饮料落伍 个百分点，并且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有 可能负增添。所以局势不容乐观，并且问题也的确好多，必 须进行仔细分析，加以改良，不然今年的计划任务没法达成，并且会影响到企业的可连续发展。 二、当前主要存在的问题 经销商数目与经营能力不足以支撑我司销售业务的需 要 全国中小客户的比率占客户总数的%，销售额仅占27%， 这些客户一是显然感觉资本实力、营运能力不足以帮助我公 司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我 司产品为主要盈余，经销我司产品的盈余亦不可以知足其生计 发展的需要。同时%的中大客户亦有相当部分其实不是销我司产 品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险 能力不强，驾御市场的能力不足，所以给市场的销售带来极 大的隐患。 经销商、业务员没法进行全品项销售 企业以为每个产品都有其生命周期与必然的市场容量， 走到峰时肯订价钱低了，厂商盈余水来亦都低了，并且要开始逐渐走下坡路，所以要不停有产品更新，推出新产品来填补。同时跟着企业规模不停发展增添，竞争的要求也高了， 每年增添10%—20%，就要增添10—20个亿的销售，并且不增添这点销售还不足以与大品牌进行竞争，所以企业近几年 的品种发展很快亦好多，原来应当是增添我们销售的盘旋余地，而实质上因为我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不可以均衡各个品种的发展，亦没有能力去开辟市场，而企业也没法在全国同时开发众多产品的市场，所以造成当前新产品开了进展不快甚至夭折的场面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。 经销商为盈余影响我司销售 近来发现好多经销商为了赢取高额收益而截留政策，有 的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端， 结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场 都抛弃了，近来山东烟台、贵州泸州就是一个显然的例子， 并且企业以为这类状况还不是少量。这也是当前二批空仓而 不肯接货的重要原由，若不加以纠正，我司的市场据有率将 会急剧降落，影响我们的竞争优势，因些各省必然仔细检查， 立刻采纳举措、从头建设二批网络将货卸掉去。若经销商不 愿履行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不 负责任，既然其伤害了我们的利益，我们自然亦不会考虑照 顾其利益。 厂商之间关系不正常 当前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表 此刻三个方面：一是我们业务员受经销商的限制并未按企业要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺凌，亦不按企业的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与 业务员关系太亲密，甚至成为利益共同体，欺骗企业的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必然果断取消！近来已连 续发生几起地区经理联名经销商与销售人员上告现象，企业以为这类状况是绝不正常的，与企业行事的风格水火不容，一旦查明实情，果断查处，企业以为有什么问题可以直接向上司反应，但决不相同意帮结派；企业相信的是事实下奏效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要正直民风，我们厂商之间的关系应当是坦诚的、相同的、精诚合作关系，而不 应当有其余的关系形式的存在。