供应商的谈判.docxVIP

精品文档 精品文档 . . 供应商的谈判 1、 谈判的定义 “谈判”，或有些人称这为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人的部分之一。 采购谈判不尽是“讨价还价”，谈判的定义是“买卖之间商谈或讨论以达成 协议”。成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析达成互相接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件，而非只有价格。 谈判与球赛或战争之不同在于，在球赛或战争中只有一个赢家，另一个是输家；在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些，这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。 2、 采购谈判的目标 在采购工作上，谈判通常有五项