荣昌肛泰实务运作策划案.pdfVIP

贴身药，肛泰造 荣昌制药——肛泰 营销策划书 乔婕芸 庄 瑜 陶雪雅 贴身药，肛泰造 目 录 一、 市场分析……………………………………………………………………………3 １、 市场概述………………………………………………………………………3 ２、 认识痔疮………………………………………………………………………4 二、 行业分析……………………………………………………………………………4 １、 政策环境………………………………………………………………………4 ２、 经济环境………………………………………………………………………4 三、 竞争环境分析………………………………………………………………………5 １、 功效分析………………………………………………………………………5 ２、 价格分析………………………………………………………………………5 ３、 相关竞品状况…………………………………………………………………6 ４、 主要竞品………………………………………………………………………6 ５、 目前市场竞争品牌卖点………………………………………………………6 四、 目标消费者分析……………………………………………………………………7 １、 消费方式转变…………………………………………………………………7 ２、 消费者分类及信息来源………………………………………………………8 ３、 目标消费需求重点……………………………………………………………8 五、 SWOT分析………………………………………………………………………9 １、 优势……………………………………………………………………………9 ２、 劣势……………………………………………………………………………9 ３、 威胁……………………………………………………………………………9 ４、 机会……………………………………………………………………………9 六、 产品市场定位………………………………………………………………………9 １、 功能定位………………………………………………………………………9 ２、 目标消费群体定位……………………………………………………………9 ３、 诉求对象………………………………………………………………………9 ４、 目标市场………………………………………………………………………9 ５、 卖点……………………………………………………………………………9 七、 市场目标……………………………………………………………………………10 八、 营销策略………………………………………………………………………… 10 １、 广告策略…………………………………………………………………… 13 ２、 荣昌肛泰终端管理策略……………………………………………………… 18 九、 执行时间 …………………………………………………………………28 ２ 贴身药，肛泰造 一、 市场分析 １、市场概述： 由于久坐久立和一些不良的生活习惯引起的，“十人九痔”的说法，更说明了痔疮在人群中 的发病率是非常高的。随着人们自我药疗意识的提高，药店成为了人们购买痔疮药的主要场 所之一。据对范围包括北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉、沈阳等大中城市的调 查，分析如下： 栓剂、膏剂占有绝对优势 问卷中，涉及到了15个痔疮药产品，其中包括了栓剂、膏剂和口服。调查显示，被访店员 认为痔疮药在药店布货率（注：此布货率由于未考虑各药店权重，为简单布货率而非加权布 货率。下文中未注明