STP理论视角下的华为营销策略分析.docVIP

STP理论视角下的华为营销策略分析 摘要：全球化时代来临，众多企业品牌如雨后春笋般成长起来，带动了市场经济的发展，但是同时企业品牌间的竞争也愈演愈烈，以华为为首的国产品牌企业不仅面临国内同行压力，而且还面临国际品牌的挑战，在此背景下，营销策略的优劣直接关系到企业在市场中的份额，关系到企业的经济效益与综合实力。本文以华为公司为案例，站在STP的理论视角，首先对华为公司营销现状进概述，对华为公司简介、华为公司营销现状等进行概述；其次对STP理论进行综述，对STP理论内涵和STP理论运作步骤进行综述；最后基于STP理论对华为公司的营销策略进行分析，分别从华为公司市场细分策略、目标市场的选择和市场定位策略等方面着手分析，为华为公司的营销策略完善提供参考和借鉴。 关键词：STP理论；华为；营销；策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 4334 1.华为公司营销现状分析 2 24283 1.1华为公司简介 2 13174 1.2华为公司营销现状分析 2 3312 1.2.1微观环境 3 849 1.2.2宏观环境（PEST） 3 15789 2.STP理论综述 3 1105 2.1 STP理论内涵 4 9392 2.1.1 市场细分（S） 4 9823 2.1.2目标市场（T） 4 31200 2.1.3 市场定位（P） 4 13028 2.2 STP理论运作步骤 4 30130 3.基于STP理论对华为公司营销策略分析 4 2666 3.1华为公司市场细分策略 5 203 3.1.1 运营商业务的市场细分 5 23612 3.1.2 企业市场业务的市场细分 5 14748 3.1.3 消费终端的市场细分 6 4112 3.2华为公司目标市场的选择 6 18405 3.2.1 “先易后难”战略思想 6 6660 3.2.2 无差异营销战略 7 30017 3.3华为公司市场定位策略 7 29550 3.3.1产品差别化策略 7 31531 3.3.2服务差别化策略 7 1878 3.3.3人员差别化策略 7 14880 3.3.4形象差别化策略 8 6033 总结建议 8 27330 参考文献 8  随着我国经济的不断发展崛起，越来越多的中国企业在国内取得骄人的成绩的同时，也在不断开拓国际市场，打开国际市场的大门。在这些公司之中，也只有少数企业比较优秀，但整体视之，中国企业有一个重要的问题仍然不容忽视，那就是中国部分企业在走向世界的征程中，有相当一部分中国企业没有意识到营销策略选择和实施的重要性，而少数意识到国际营销策略重要性的企业，却困扰于找不到一条适合自己的市场营销道路。这就使得中国这些企业的形象和价值没能被正确的塑造且在国际市场中往往被低估忽视。而STP营销理论是市场营销策略之一，采用此战略对于企业开拓国际市场长远发展有着重要的战略意义。目前，华为公司面临国际与国内双重竞争压力，采取STP营销策略，本文重点对其STP营销策略进行研究和分析，为完善华为公司的营销策略以及华为公司在激烈的市场竞争环境中越来越强大起到促进作用。 1.华为公司营销现状分析 1.1华为公司简介 华为公司，于1987年成立于广东深圳，主要经营无线电、通讯、交换机、路由器、微电子等的研发、生产与制造，其产品以终端路由器和智能手机等为主，1998年，将市场推向了海外欧美，2001年和俄罗斯签订上千万美元的订单，2003年，不断进军东欧、南欧、北美和西欧，2005年，海外市场销售额达到了220亿美金，在国际上享有盛誉，产品遍及14个欧美发达国家，2009年，海外销售额达到了218亿美元，不断再创历史新高。2012年，华为开始对自身的产品进行有效整合，终端路由器领跑全球，2014年，着手研发智能手机，2016年成为继苹果手机之后的全球第二大智能手机品牌，并凭借其一跃成为中国五百强榜首，2018年，华为公司再次荣获电子信息百强企业第一名，2019年，还在持续不断地研发当中，成长的脚步一直未有丝毫停歇。 1.2华为公司营销现状分析 1.2.1微观环境 华为公司所面临的微观环境主要表现在其内部优势上，首先是其拥有一千多项专利，在全球上稳居前列；其销售额连续十年内不断稳步地提升，不管是在海外国际市场上的市场份额和经济效益还是国内的，都非常可观，每年的收入增幅都很大，而且自2014年华为智能手机进入市场之后，其在国际和国内的品牌影响力空前地强大。同时，华为手机的终端路由器、交换机以及智能手机等无线技术领先国际，领跑世界电子信息产业的方向。在营销策略上，不管是国际还是在国内采取多元化营销策略，4P、4C、STP等营销策略，投入大量资金来研发智能手机，为