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会计学 1 路演策划方案 路演策划思考——活动目的 形象推广？ 品牌造势？ 市场公关？ NO！ 第1页/共14页 路演策划思考——活动目的 开卖1年，市场认知度、项目形象、价格认知…… 已经定性！ 二期产品推出，不需要煲汤式的过程 更需要一个切入式爆炸事件点 也就是此次路演活动最重要的目的 第2页/共14页 目 的 1 荣悦台城市中心地段价值的巩固强化 前期已经无数次的向市场传达的城市核心地段价值，是项目对客户最重要的吸引点，无论在营销上还是推广上，“地段、核心”这样的关键词是贯穿始终，同样也是此次路演活动重要的传达部分 第3页/共14页 目 的 2 一场营销的游戏 有一个统计：互联网上10%的人制造话题；20%的人跟进、编辑；80%的人观望。现下的地产传播，几乎80%是在做跟进、编辑。穹顶之下火了，第二天满大街的穹顶，毫不相干的，也硬着要黏上去，话题的连锁效应和吸附效应，是此次路演互动重点侧重方向。 第4页/共14页 目 的 3 草船借箭，向无私的互联网致敬 荣悦台二期入市，正需要的是一个有谋略的话题，通过主动+被动式的互联网传播，辅以各种官方渠道的跟进报道，实现爆破式的事件营销。 第5页/共14页 简单来说 策划一个创意制造事件引爆点 利用一个载体植入项目信息 运用两个渠道（互联网自媒体、官方媒体渠道）实现病毒式刷屏 第6页/共14页 第一个周末 A 地广场 晚高峰时段 500个心形气球组合成的巨型“地标”亮相，灯光齐射。 瞬间A地广场人气引爆，舞台登场 主持人互动游戏，周场行销拓客 微博、微信、电台、特邀名人自媒体转发活动刷屏 第一天 第7页/共14页 第二个周末 A、B、C 地 每个点位100名行销，统一着带“R”字LOGOT恤及帽子 手牵心形气球，气球上印荣悦台LOGO及简短广告词 向过往路人赠送帽子，并邀请参加气球许愿放飞 整点 三地 所有气球同时放飞 第二天 第8页/共14页 展场布置 类似这样的分区稍微做个示意 第9页/共14页 区域安排及内容 介绍下几个区干嘛，营销怎样植入 第10页/共14页 主持人活动 主持人串场安排简介 第11页/共14页 传播配合 说明下以互联网及自媒体渠道为主 传统为辅 第12页/共14页 第13页/共14页