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商务谈判实务模拟试题及答案
一．填空题（每空 1 分，共 10 分）
按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判． 谈判． 谈判.
谈判桌上要求越多,所得到的 （越多/越少).
谈判策略主要包括 政策． ．一揽子交易． 政策。
谈判的终结方式有 ． ． .
索赔的主要依据是 .
二．单项选择题（每题 1 分,共 10 分）
1． 性格谈判对手对成功期望高．关系要求高．权力要求低。A．进取型 B．关系型
C．权力型 D． 保 守 型 2．下列哪种说法不正确
A．原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出 B．原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上
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