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医药代理必须了解的医药控销模式! 1、员工怎么引荐产品 一个团队中员工对某些产品出售杰出，占其成绩的 70%以上，其他产品占 20-30%，那么，一味的给这些员工输入产品，或许影响他们向终端引荐的作用。所以给予员工过多的产品，不一定能让其全部都做好。那么可以确定员工做得好的产品，让其做好做精，其他产品寻找别的的员工来操作。2、费用合理运用 控销形式，有合理的薪酬规划，每个层级的利益都统筹。当然，作为营销，商场运营费(促销费) 必不可少，约 10-15%左右。有的区域代理，把商场运营费放在地办，由终端司理申请运用;有的区域代理，把商场运营费与终端司理的薪酬打捆，颁发终端司理灵敏运用权。可是，作为