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农资创业计划书 篇一：农药销售创业计划书 篇一：xx生物农药创业计划书 xx生物农药创业计划书 勇于拼博进取发挥团队力量共创瑞诺辉煌第一章概述 1．1公司宗旨 在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、 环保的生物农药根线净。在创造企业效益的同时，力求实现人与自 然的和谐、经济效益与社会效益的统一。1．2产品介绍 产品名称：根线净（淡紫拟青霉3%粉剂）。 产品简介：我公司生产的生物农药根线净是一种全新的高效、广 谱、无毒、后效长、刺激作物生长的生物杀线虫制剂，具有自主知 识产权。其采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤 后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫 和孢囊线虫等有良好的效果。本产品作为一种绿色环保型农药，对 增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。 1．3市场定位 我公司产品主要面向以种植粮食作物和经济作物为主的大型农场、 企业、外贸公司及个体农户。公司成立初期，市场重心为华东地区 （苏、皖、浙、闽、沪）以及各沿海发达地区的大中型农场、农业 供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地。在获得一定发展之后我们 将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。 1．4市场分析 1．大势所趋 国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的 新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的 40%下降到5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀 菌剂和线虫防治剂的品种和产量则是必然趋势。 2．商机无限 目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占 15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国 农药生产中仍占很高比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防 治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。如果将 防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。 1．5市场前景 随着我国经济的高速发展、人民生活水平的提高，人们对食品的 安全性和品质要求越来越高。在国际市场上，我国的粮食、蔬菜、 水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年 许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口， 每年因为绿色贸易壁垒造成我国的农户及农产品贸易公司损失惨重。 当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿 色食品产量却十分有限。仅以2001年为计，我国蔬菜总产量为4.8 亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为500多万吨，对外出口300万吨。 其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所 致。生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。作为国内品质优良 的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔。 1．6营销管理 ★我公司的营销方案分四个步骤进行： 第一步骤，重拳出击——打入市场。 品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场；第二步 骤，步步为营——拓展市场。以生产基地的使用情况作为主要内容 向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户宣传,主要通过植保 站、农技站代理的方式对其销售产品； 第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打——占领市场。 此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行 “与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场； 第四步骤，推陈出新——巩固市场。 引进新的技术，完善产品。 四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期、成熟 期、更新期。★为了执行我们的营销策略，我们将建立建全我们的 营销组织，以完整的服务体系、合理的销售渠道、多途径的信息沟 通、合理的产品价格等立足于市场。着重引进电子商务模式拓宽营 销渠道，注重产业供应链管理，建立物流、信息流、资金流的高速 运作。以顾客的需求为基础，将合适的产品以合适的方式，在合适 的时间和合适的地点销售给最合适的顾客。1．7公司管理公司拟用 扁平化管理机制，注重建立健全公司管理体系。由于管理层是由缺 乏市场经验的大学生组成，公司将依托南京多所知名高校成立一个 由法律、财会、项目管理等方面的专家组成的顾问委员会，对公司 的重要决策作必要的评估。公司还将努力营造以团队决策为核心的 优秀企业文化，积极创建良好的人才引入机制，注重绩效管理及激 励机制培养员工的向心力。努力将员工个人 利益与公司整体利益相结合，