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定位策划书提纲一 适用于企业对一个全新的产品进行的定位策划。即该产品以前没有做过市场定位，也没 有在市场上营销过的情况。 一、我国饮料市场现状分析 概括我国饮料市场现状，其中要重点谈娃哈哈某产品的市场现状及急待解决的问题 二、目标市场特点分析 （一）市场细分 1、企业的经营方向和经营目标分析 这是市场细分的基础和前提。一般而言，企业的经营方向和经营目标是由企业高层决定 的。 2、根据用户需求状况，确定市场细分的细分变量 这是企业进行市场细分的依据，企业一定要按照实际需要加以确定。 3、根据细分变量进行初步细分 一般根据用户需求的具体内容，可初步确定将顾客群分为哪儿种不同的类型。 4、进行筛选 由于同类的顾客群还存在某些差异，因而要抓住重点、求同存异，删除某些次要的因素。 5、对市场细分初步命名 企业应采用形象化的方法，使细分市场的名称既简单又富有艺术性。 6、进行检查分析 进一步认识初步确定的细分市场是否科学、合理和恰当，是否需要做一些合并或者进一 步拆分。 7、选定目标市场 企业要对各个细分市场进行细致全面的分析，尤其要对经济效益和发展前景作出评价， 这将有利于明确选择目标市场。 （-）目标市场的评价与选择 根据事先确定好的目标市场的评价标准对各个备选市场的现实和潜在需求量、市场竞争 状况及本企业的竞争■优势、各市场的分销渠道可进入性、各市场与企业的资源条件和经营目 标吻合程度、各目标市场的可盈利性进行评价。 在此基础上，最终确定企业将要进入的目标市场 （三）目标市场特点分析 并对目标市场的消费者特点进行描述，测算目标市场的容量。 三、市场定位 （一）企业潜在的竞争优势分析 要求从两个方面分析 ①目标市场上的竞争者做了什么？做得如何？ ②本企业能够为此做些什么？优势如何？ （二）消费者需求利益分析 目标市场上的顾客确实需要什么？他们的欲望满足得如何？即找到顾客购买这个产品 所看重的利益和买点是什么？ （三）选择本企业相对的竞争优势 根据本企业相对竞争者的竞争优势，以及消费者看重的利益和买点，确定企业准备向市 场推广的竞争优势。简言之，这个相对的竞争优势是企业能够比竞争者做得更好的、且又是 顾客看重的方面。 （四）目标市场定位 在前面分析了目标市场上的消费者需求及企业产品差异，确定了有效差异的前提下，策 划者就要权衡利弊，确定企业在目标市场上所处的位置。 定位先要提炼出其总定位口号，要求用精炼的语言表达出来。然后用以下三方面的分定 位对这个总定位进行诠释。 包括： 1、市场定位。指确定产品进入的目标市场。营销策划时，首先必须进行市场定位，只 有确立了目标市场，才能考虑推出与其相适应的产品。市场定位包括：地域定位、气候定位、 性别定位、年龄定位、层次定位、职业定位、文化定位、个性定位等内容。 2、产品定位。即要确定产品各种属性的位置、档次。具体有：质量定位、功能定位、 造型定位、体积定位、色彩定位、价格定位等内容。 3、企业定位。企业定位是对产品定位、市场定位的强化，它通过企业在市场上塑造和 树立良好的形象，形成企业的魅力，并产生马态效应，推动营销活动。企业定位一般要运用 独特的产品、特定的企业文化，企业的杰出人物、企业环境和公共关系等手段。 只有以上三个方面都表达清楚了，定位才是清晰的，才便于营销组合来进行传播。 定位策划书提纲二 适用于企业对一个已经在市场上销售的老产品进行的定位策划，也称为重新定位或再定 位。即该产品已经上市销售，但以前的定位可能有问题，造成销售不畅，这就要求策划人员 要对以前的定位进行调整或修正的情况。 一、娃哈哈某饮料产品的市场现状与特征分析 主要通过对目标市场的调查，了解目标市场上的竞争者提供何种产品给顾客，顾客实际 需要什么产品等。一般是将本企业产品与主要竞争对手的产品，按照消费者最感兴趣的两个 主要特征画在坐标轴上，然后寻找坐标轴上有利的位置，以确定产品开发的方向和目标。 重点分析娃哈哈某产品的市场现状，产品原先的定位在营销中面临的主要问题是什么？ 二、目标市场消费者需求特点分析 三、市场定位 （-）企业潜在的竞争优势分析 要求从两个方面分析 ①目标市场上的竞争者做了什么？做得如何？ ②本企业能够为此做些什么？优势如何？ （二）消费者需求利益分析 目标市场上的顾客确实需要什么？他们的欲望满足得如何？即找到顾客购买这个产品 所看重的利益和买点是什么？ （三）选择本企业相对的竞争优势 根据本企业相对竞争者的竞争优势，以及消费者看重的利益和买点，确定企业准备向市 场推广的竞争优势。简言之，这个相对的竞争优势是企业能够比竞争者做得更好的、且乂是 顾客看重的方面。 （四）目标市场定位 在前面分析了目标市场上的消费者需求及企业产品差异，确定了有效差异的前提下，策 划者就要权衡利弊，确定企业在目标市场1:所处的