自考《市场与市场营销》第9章营销组合之定价和渠道.pptVIP

第九章 市场营销组合2—定价和渠道 考纲要求 定价目标 定价策略 分销链 批发商 零售商 本章大纲 前言 定价目标 定价策略 分销 分销管理 顾客 定价策略 定价时考虑的因素 影响定价决策的内部因素 营销定价决策的营销目标 影响价格决策的成本因素的类型 成本上的考虑 影响定价的市场和需求因素 需求曲线 价值定价法 竞争定价 定价导向 定价策略 1.1　总成本定价 1.1.1　加成定价 1.1.2　盈亏平衡定价 1.1.3　回报率定价 加成定价 加成定价： 加成定价常用于常规定价，如杂货和服装，有时也用于特殊产品或服务（如军需品或建筑工程）定价。 加成定价的缺点是：没有考虑产品的需求弹性或竞争因素 加成定价的好处是：简单、灵活、可控。 成本加成定价及应用 盈亏定价 产品的盈亏平衡价格等于单位固定成本加上单位可变成本。 盈亏分析或目标利润定价 回报率定价 回报率定价： 回报率定价法由通用汽车公司率先使用，多用于大企业和政府机构监控或管制回报率的公共事业部门。 投资回报率ROI等于利润PR除以投资I ： 可变成本定价 可变成本定价也称贡献定价。 使用情况：当企业产能使用不足、固定成本占单位成本比重很大时。 基本思想：在特定的短期定价情况下，要考虑的相关成本是可变成本而非总成本。也即在该定价策略下，单位可变成本代表了产品销售的最低价格。 可变成本定价是需求导向的定价，目的是： 刺激