防卫与拒绝的肢体语言.docVIP

防卫与拒绝的肢体语言 跟坦诚相对的，就是那些防卫身体或情感免受攻击的姿态。有时候也表现出拒绝的心情。  双手抱胸  任何棒球迷都知道，当裁判的判决不能为一支球队的领队承受时，会发生什么事。领队会奔向裁判，挥舞双手或两手插在背后的裤袋内，可能在里面还握紧拳头，裁判观察对方跑过来，双手立即抱在胸前，摆出防卫的姿势。等领队来到面前时、裁判可以坦然明确地说明他将维持他的判决，对方的争论是徒劳的。裁判也可能转身背对不服气的领队，表示“你说得太多了。“  双手抱在胸前的姿势在日常生活中常常可见。照达尔文的说法，好像这种姿态在全世界都是表示防卫。我们经常见到教师们摆出这种姿势，特殊是在同事中间更常见到，医生在同行中也爱作出这样的姿势。小孩在抵抗父母的说教时，也会这样。这好像是对料想到的攻击所实行的一种戒备措施，或表示个人立场的坚决不移。  我们的讨论说明，这种姿势最简单被别人了解，也很简单影响他人，很少有人不承受这种姿势的示意。在四、五个人中，你可以用双手抱胸的防卫姿势影响其他人。你在讲话或听别人讲话时保持这种姿势，其他人可能很快就会追随你，一旦有两个人实行这种姿势，你就会发觉，这四、五个人或许已分成两组，各行其是了。  在有关谈判的录相带中，双手抱胸的姿势很常见。大多数人在谈判的时候，不是没法了解、发觉对方的感情和需要，只一味地强调自己的要求，或总是抱着恳求、建议或者类似的态度而使对手实行防范的立场。此刻，使对手让步、妥协或其他形式的合作是很困难的。不幸的是，许多人只有在看到对手双手抱胸时，才意识到自己的错误。当对手双手抱胸时，可能说明他已想退出这番谈话，我们应当重新考虑对他所做或所说的事了。假如对对手担心、不同意或不满的初期征兆没有感觉，只会使自己陷入更尴尬更简单的境地，任何达成协议的努力都将是很苦痛的。  假如你不知道对方是防卫还是假装开心的时候，请留意观看他的手：它们是握拳还是分开的？手指是否抓紧臂膀？假如是握拳的，或者手指抓紧臂膀，那对方实行的是一种防卫姿势。这种姿势好象不常乘飞机或精神紧急的旅客，在飞机超飞时，总是抓紧座椅的扶手。  还有一些青春期的女性常见的姿势。但它未必仅是说明防卫的态度，或许还是一种自信的表示，也可能是一种懒洋洋的表现，想伸个懒腰什么的究竟姿势不美，这种姿势反而让人感觉挺优雅。  翘鼻子  一种好像相当普遍的姿势，它表示不喜爱和拒绝。婴儿对不喜爱的食物，也会本能地“翘鼻子“，把他的小脑袋向后仰，好象在躲避讨人厌的气味。无疑，翘鼻子是一种拒绝的姿势。  扭转身体  想去帮忙一位宁愿自己过街的老太太过街时，你能了解她的表情是什么意思吗？或许她身体偏离你45度，虽然没说“不必，感谢你“，但却是明显的拒绝的姿势。