消费者决策流程与营销技巧设计课后测试答案.docxVIP

消费者决策流程与营销技巧设计课后测试答案 双趋冲突：消费者具有两种以上倾向的目标而只能从中择选其一时产生的动机冲突。策略：在广告宣传中强化某一选择品的价值与利益，或是通过降价，延期付款等方式是某一选择更具有吸引力。双避冲突:指消费者有两个以上希望避免的目标但又必须选择其中之一时面临的冲突。策略：通过宣传来消除或部分消除这种不全面或错误的信念。或是通过推出以旧换新推销方式。提供更长时间的保修承诺。 双趋冲突：消费者具有两种以上倾向的目标而只能从中择选其一 时产生的动机冲突。 策略：在广告宣传中强化某一选择品的价值与利益，或是通过降价， 延期付款等方式是某一