市场营销试卷答案.docxVIP

B.顾客中心 D.市场中心 A.空间结构 C.竞争结构 B.层次结构 D.商品结构 6.通常认为期货市场最基本的功能是分散( Ｂ ) B.价格风险 D.商品风险 A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 B.选择性分配 D.经销和代销 10.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( Ａ ) A.有选择地挑选几个中间商 C.一个目标市场一个中间商 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 D.营业推广 A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 A.高价策略 二、多项选择题（5*2） 1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( ＡＢＣ D.折扣策略 C.推销观念 E.社会市场观念 C.低费用 4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?( ABE A.市场必须是可以细分的 D.需求弹性较大的产品 5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( ACDE A.经理人员意见法 D.专家意见法 B.市场竞争法 E.顾客意见法 C.销售人员意见法 三、名词解释题（5*4） 1.市场调查 4.销售渠道 5.心理定价策略 1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。 解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算； （6）适用的其他条件 2.简述直接渠道的优缺点。 3.新产品定价有哪几种策略? 解：（1）高价策略；（2）低价策