《战略营销管理（用案例说话）》课程讲义.pptx

战略营销管理（用案例说话）;企业高管都在扪心自问……;管理人员的3个能力：;CEO的战略三步曲;;什么叫市场起决定性作用？—— 三中全会;中国式管理 Vs. 西方式管理;战略营销管理;战略营销管理—— 喜欢梳辫子，还是做案例？;—— 西餐点牛排，头脑风暴;;私人董事会;决策力 —— 战略适应市场变化;什么是市场营销？;企业与顾客双赢的套路—— 4P营销组合;;Any questions?;营销战略强调1个P——企业定位;;Any questions?;Any questions?;品牌的市场定位;乔布斯的3个“只有”;企业追求规模大，还是??异化？;Any questions?;企业在市场上，与哪3种人打交道？;市场上，只有竞争战略吗？—— 迈克尔·波特（哈佛）;企业制定战略的依据是什么？;;;;; 美国人喜欢做领头羊，美国最大的10家企业中，只有一家是多元化经营。 ;专业化，还是多元化？;Any questions?;迈克尔·波特的竞争战略——5力模型;竞争战略;认识战略，执行战略 ;市场关注个性化需求;二八定律—— 帕累托法则;二八定律—— 帕累托法则;你更倾向于顾客满意度，还是顾客忠诚度？;你怎样满足VIP顾客的需求？;;企业结构的团队化—— 针对各种目标顾客群体;;满足顾客需求就是D4D;;本公司;Any questions?;;;快速反应—— 在互联网时代，顾客的需求是碎片化、个性化……;Any questions?;现代企业的核心竞争力 —— 海尔模式;;Any questions?;Any questions?;;;;Any questions?;Any questions?;;;;;;Any questions?;Any questions?;工具——分析问题的7个要素：;感召力强;世界500强—— 赢利性增长;;;众包;工具—— SWOT 分析;SWOT 矩阵图;SWOT 矩阵图;;Any questions?;Any questions?;Any questions?;Any questions?;;;GE的市场矩阵图;—— 你希望连锁加盟，跑马圈地吗？;;;东泽物流追求规模大，还是差异化？;Any questions?;Any questions?;Any questions?;;—— 到底要不要合并？;—— 双方对合并有什么需求？;;企业如何进行并购整合？;Any questions?;Any questions?;Any questions?;;—— 人各有志，分道扬镳;Any questions?;—— 品牌营销，开拓新市场;—— 逐步提高质量，稳中求进;什么是企业的二次创业？;Any questions?;企业选择环境的依据是什么？;Any questions?;什么是市场营销组合？;产品策略Product;人们买东西时总是问：;乔布斯的3个“只有”; 什么是品牌（Brand）的3要素?;品牌效应——马太效应;Any questions?;产品开发中的价值工程;怎样提高产品的价值？;;人群的感官知觉测试—— 你更喜欢什么？;市场细分的新标准—— 感官知觉;快速消费品;美国品牌都是奢侈品吗？;定价策略Product;定价的依据是什么？;怎样让顾客忘记价格？;低价——渗透法;高价——撇脂法;心理因素——奇偶数定价法;心理因素——声望定价法;现金折扣;促销策略Promotion;市场促销是顾客的一种心理需求;促销的4种手段是什么？;推销的爱达公式——AIDA;广告策略的企划——5M;Any questions?;现场促销的方式五花八门;公共关系的3个基本特征;渠道策略Place;在历史上，销售渠道经过了4次革命。;渠道商是不是你的客户？;不拥有所有权—— 4种人;市场创新正在走向全方位营销;Any questions?;社 会 因 素;;社会文化;Any questions?;社会阶层;参考群体;家庭生命周期;抽样调查有哪些方法？;Any questions?;战略营销管理;创造力—— 如何提升商业模式;管理上的创新＝创意＋创收;创意;创收;你个人的创新潜质;企业如何赏罚分明? —— 逆向思维;赢利模式;;各个国家商品的市场定位;挥汗如雨、摩肩接踵、张袂成阴……;中国企业有4种学习方式;模仿是不是一种创新？;新名词 imovator？;哪一个国家是最成功的模仿者？;创新模仿的5个原则：;借鉴西方技术，进军全球市场;Any questions?;;;;;雅昌的商业模式是什么？;;;雅昌—— 可持续的创新道路;;Any questions?;瓜分市场 ;行业发展;蓝海战略的核