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B站入局直播带货_和抖音快手仍有差距 “B站的竞争对手，是每一个占用用户时间和心智的产品。”B站CEO陈睿的这句话，如今看来似乎有些变味了。 根据B站《 2021 年第三季度财报》显示，B站总营收为52. 1 亿元，净亏损却高达26. 86 亿元，去年同期亏损仅为 11 亿元。 2021 年前三季度，B站累计亏损超47. 12 亿元，为摆脱亏损困境，B站也进军直播带货。 作为在商业化道路上常常保持克制的B站，终究也上了这趟直播带货的快车，从去年12月初，B站内测“小黄车”功能，用户可以边看直播边完成购物需求，但B站首页的直播推荐仍是以游戏为主，虚拟主播、美女主播几乎占了大半推荐位，直播内容也多是视频聊天、连麦PK或者唱歌跳舞。 B站直播粉丝观看人数少，购物体验效果差 粉丝数多达83.2万的UP主的直播间，在线粉丝观看人数却仅有十几个，点击商品抢购，也需要跳转至淘宝才能下单。 此外，B站内的部分主播还会选择多平台同步直播间，即便还未被内测到“小黄车”功能，也将B站作为同步平台之一。也有主播直接让用户评论留言需要下单哪一款商品，并主动私信主播以获取订单信息。这种看了直播，需要多路径才能完成购物的体验，于主播、用户而言都是一种“伤害”。 而在直播实时热榜中，上榜主播可以说与直播带货毫无关系。既没有专属的直播带货推荐位，也不增加曝光入口，大部分B站用户只有关注UP主后才能在首页或者UP主主页看到直播提醒，是B站不看重直播带货吗？ B站商业化进程落后抖音快手，直播带货并不出圈 B站在 2017 年上线“会员购”，出售二次元周边及演出门票等，初尝电商蛋糕的甜味，但B站的电商故事却就此按下了缓存键。随后的几年，抖音快手争相上位，凭借直播带货一步步筑造自己的电商帝国，自成一派。 据《 2021 年中国直播电商产业研究报告》显示， 2020 年快手直播GMV规模达到 3812 亿，抖音直播GMV规模 1700 亿。反观B站，根据其发布的《 2020 年四季度及全年财报》显示，B站全年电子商务及其他业务收入仅为 15 亿元。 商业化进程远远落后于抖音快手的B站，仿佛大梦初醒，开始小范围内测直播带货，同样是邀请部分UP主先行体验。据公开数据显示，UP主@影视飓风（目前粉丝数为368. 1 万）一个月直播 29 场，所售商品大部分来源于自己的淘宝店铺，包括拍摄器材、鼠标垫等商品。 2021 年 9 月 19 日，在B站会员购四周年之际，B站邀请了@韩小沐、@凉风Kaze 等四位UP主开启长达 4 个小时的较大规模直播带货首秀，商品种类集中在二次元周边产品。或受限于受众范围，此次直播带货并没有达到出圈效果。 为了顺利进行直播带货，B站近期还陆续开启“赏金大赢家”“新星的诞生”“素人航海风云榜悬赏计划”等奖金活动，鼓励更多主播参与B站的直播生态，参与对象或为“未与平台签约及未加入公会的素人主播”，或为“月流水小于 3000 元的主播”。 从小范围内测“小黄车”功能，到去年 11 月获得支付牌照，B站已经为自己的直播带货之路准备好了两驾马车，接下来便是如何驾驶前进的问题而已。但即便是急于吃到这块蛋糕，碍于维护用户和平台属性，B站都只能选择放慢脚步，循序渐进。 如今月均活跃用户达2. 67 亿、日均活跃用户达 7200 万的B站，近三年的用户日均使用时长峰值也就达到 88 分钟。无论是月活用户数、日活用户数还是日均使用时长，在同样主攻视频的抖音、快手面前还是矮了一截。 抢夺用户时长，在已有的条件下，B站少的便是直播带货。可入局直播带货，就意味着B站的内容生态将发生改变，也意味着会遭到B站老用户的“反对”。在看似繁荣的流量之下，B站夹在用户与转型之间，举步维艰。没有庞大的用户基数作为支撑，B站纵然想要“搞事”，也要时刻顾及自己的一亩三分地，这或许也是B站直到现在才对直播带货有了大胆的前进一步的原因。 对于B站直播带货，你看好吗？ 如需了解2022年直播行业前景，欢迎点击链接了解直播行业分析报告：《2022-2028年中国网络直播行业深度调研及投资前景预测报告》