产品经理优惠券背后的营销策略分析.pdfVIP

优惠券背后的营销策略分析 编辑导读：优惠券作为营销的一个常用手段， 似乎人们对它已经司空见惯。了解优惠券背后的本质和原理，才能更好地利用 其完成精准的定向营销。本文将从五个方面进行分析，希望对你有帮助。 优惠券是营销策略当中的一种 “表现形式”，通过营销的目的性分析， 采用正确的表现形式，可以让我们的运营推广，产生事半功倍的效果，其最终 的表现形式，就成为了正确的 “解决方案”。 优惠券是运营推广过程当中最常用的营销工具之一，是商家针对用户的一 种补贴手段，让用户感受到获利心理，作为一种营销的信息载体，我们只有了 解其背后的本质及原理，才能更好的利用，并解决问题，实现更加精准的定向 营销。 一、引流方式 随着电商市场的日益成熟，其引流方式也同样层出不穷，优惠券是比较随 处可见的引流方式，通过优惠券的营销因素，来提高实际的转化率，并实现不 同渠道的引流。 1. 内部引流 新零售平台将门店会员引流到网店，实现线上流量的增长，网店用户引流 到门店，实现线下客流量的增加，通过两端优惠券发放，可以更好的促进引流 力度，实现用户的增长，培育用户的使用习惯。 根据建立的人群画像，创建运营计划，区分新老用户行为习惯，发放不同 类型的优惠券，以此来控制会员范围，实现更加精准的定向营销。 2. 外部引流 很多时候我们可以看到，不同合作方之间，通过优惠券来实现相互引流 健身房办理会员卡，可附赠餐饮店的健身餐代金券一份，是不是可以一举 两得； 去98 消费，满足一定的消费金额，可获得代驾平台优惠券； 去吃火锅，免费赠送一张盒马鲜生折扣券； 去4S店买车，以促销优惠的方式，免费赠送多张淘漂漂观影券； 还有很多导购平台赠送的星巴克、麦当劳、必胜客等抵扣券。 不同合作方引流的关键点在于，通过优惠券的引流是否能够给对方创造一 定的价值，达到双赢的效果，同时合作方之间的行业性质是否存在一定的关联 度，以及用户群体之间是否存在相似度，最终实现场景触达营销。 3. 引流的特定性因素 优惠力度：在成本控制范围之内，以爆款补贴的方式进行发放，让用户切 实感受到优惠券所能够带来的优惠力度，商家与用户之间的利益是等同的，只 有先付出，最后才能有足够的条件从用户身上获利。 次数限制：每个用户所对应的账仅可使用一次，最终促使达到目的即可。 优惠数量：在进行渠道铺设时，可以不设置优惠券的发放数量，只要满足 新用户的使用条件即可，以此来降低使用门槛。 二、解决复购 线上购物与线下消费都会出现一种场景，消费完成之后，商家会立刻赠送 你一张优惠券，以便你下次再度进行消费，但优惠券是有时间条件限制的，需 要在规定的时间内进行消费，通过这种方式快速达到回流复购的目的。 当我们在商场，吃完饭的时候，服务员总会赠送你一张大额的优惠券，但 这张优惠券只能在限定的时间内使用，并且本次的消费，这张优惠券是无效 的，家的目的性还是非常强。 但绝大多数人还是拒绝不了便宜所带来的诱惑，最终商家老板能够再次见 到你熟悉的面孔，久而久之，你也会习惯上他这里消费。 毕竟优惠券有其先天性的优势，能够在特定的时间、特定的地点、打破线 上线下消费的场景限制，相较于其他活动，优惠券会显得更加灵活，这也是其 他活动所望尘莫及。 根据人群画像，针对低活跃用户群体发放优惠券，通过短信及push，或者 是公众号图文消息的方式触达户，推送优惠券赠送消息。 消费频次低：通过优惠券的发放提高消费的频次，由时间的条件限制，让 其在规定的时间内消费。 消费力度低：通过优惠券的发放提高消费的力度，由单品的价格引导消 费，在购买商品后，可获得另一个商品的折扣型优惠券。 长时间未消费：通过优惠券的发放唤醒消费者，提供单品的大额立减优惠 券，引导其消费。 复购的特定性因素： 使用门槛：满足消费X金额可以使用、购X件商品可以使用； 时使用：通过限时的方式，才能产生更好的提醒作用，增强用户的引导效 果； 串联使用：多个商品之间的串联，由商品A 的消费，引导到商品B的消 费。 三、提高客单 我们去购买一件售价50元的商品时，发现有张满70元减10元的优惠券， 最终再次加购了超2