乔普拉-供应链管理-9 销售和运作计划.pptxVIP

9 销售和运作计划:供应链的供给和需求计划 学习目标 面对可预测的需求波动,管理供给来提高供应链中的同步性。 面对可预测的需求波动,管理需求来提高供应链中的同步性。 面对可预测的需求波动,利用销售和运作计划来实现供应链利润最大化。 应对供应链中可预测的波动 可预测的需求波动是指可以预测到的需求变化 增加了供应链成本,并且降低了供应链的市场响应性 销售和运作计划的目标就是妥善组合运用以下两种方案,以应对可预测的需求波动 通过调整产能、转包、建立库存和延期交货来实现供给管理 通过使用短期价格折扣和促销来实现需求管理 供给管理 产能管理 劳动力的时间柔性 使用季节性劳动力 双重设施 专用设施和柔性设施的使用 使用转包合同 在生产过程的设计中融入产品柔性 库存管理 不同产品使用通用零部件 为高需求产品或可预测需求产品建立库存 需求管理 需求的增长是以下几个因素共同作用的结果： 市场增长 抢占市场份额 提前购买 影响促销时机的因素： 促销活动对需求的影响 库存持有成本 改变产能水平的成本 产品利润 需求管理 因素   对促销时机/提前购买的影响 提前购买量大 适宜在淡季进行促销 抢占市场能力强 适宜在旺季进行促销 市场整体增长能力强 适宜在旺季进行促销 产品利润高 适宜在旺季进行促销 产品利润低 适宜在淡季进行促销 制造商库存持有成本高 适宜在淡季进行促销 改变产能水平的成本高 适宜在淡