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零售部直营店绩效考核方案 考核目的： 为了零售部更加高效的完成每个月的销售任务，让员工更乐观的完成自身的工作，特针对的制定绩效考核方案。 考核对象： 区域零售经理、零售督导、区域店长、一线销售人员考核细则： 零售部自营店销售人员 区域零售经理、零售督导 区域店长 营业员、仓库、收银二 直营店绩效方案 对象底薪岗位绩效备注考 核绩效方案1）A＜80％， 底薪直营店营业员、A 对象 底薪 岗 位 绩效 备注 考 核 绩效方案 1）A＜80％， 底薪 直营店营业 员、 A 为毛利完 成率 200 元 2）80％≤A＜100%,80％≤B 底薪+岗位考核+台数*5 元 1300 元 仓库 收银 300 元 3）80%≤A＜100％,B＜80% 4）100％≤A＜110%, 80%≤B 台数＊5 元 底薪+岗位考核 底薪+岗位考核+个人毛利＊8％+ B 为台数完 成率 收银，库管 5）110％≤A＜120%,80％≤B, +台数＊5 元 底薪+岗位考核+个人毛利＊10％ 的基本任务 比销售人员 6）120％≤A， 80％≤B 底薪+岗位考核+个人毛利＊12％+台数 略低 *5 元 对象底薪 对象 底薪 岗 位 绩效 绩效方案 备注 考 核 1）A＜80％， 底薪 2）80％≤A＜100%,80％≤B, 底薪+岗位考核+台数*2 元 3)80%≤A＜100％，B＜80%,底薪+岗位考核直营店店长 1600 元 400 元 4）100％≤A＜110％, 80%≤B， 底薪+岗位考核+总毛利＊2%+台数＊2 元 5）110%≤A 80％≤B， 底薪+岗位考核+总毛利*3%+台数＊2 元 为毛利完成率 为台数完成率 二类店：（人员基本工资+租金+水电费+市场费用）＜30000 元/月 二类店员工绩效方案： 对象 底薪 岗 位 考 核 1，A＜80%, 底薪  绩效 绩效方案  备注 为毛利完 直营店营业员 仓库收银  1300 元 2，80％≤A＜100％，80%≤B, 底薪+岗位考核+台数*5 元 200 元 3,80%≤A＜100%，B＜80％,底薪+岗位考核 4,100%≤A＜110%, 80％≤B, 底薪+岗位考核+个人毛利*10％+台数＊5 元 5，110％≤A＜120%， 80%≤B， 底薪+岗位考核+个人毛利＊12％+台数*5 元 300 元 6，120%≤A， 80％≤B 底薪+岗位考核+个人毛利＊ 14％+台数*5 元 成率 为台数完成率 收银,库管的基本任务比销售人员略低 二类店店长绩效方案： 岗 位 绩效 备注 对象 底薪  考 核 1，A＜80%， 底薪  绩效方案  A 为毛利完 2，80%≤A＜100%，80％≤B, 底薪+岗位考核+台数*3 元 3，80%≤A＜100％，B＜80％,底薪+岗位考核直营店店长 1600 元 400 元 4,100％≤A＜110%， 80％≤B, 底薪+岗位考核+总毛利*3％+台数＊3 元 5，110％≤A, 80％≤B, 底薪+岗位考核+总毛利＊4%+台数＊3 元 直营店零售经理、零售督导绩效方案： 成率 B 为台数完成率 对象 对象 岗位考核 绩效方案 备注 1）A＜80％， 底薪 零售经理 零售督导 400 元 2）80％≤A＜100%，80%≤B， 底薪+岗位考核+ 600 元 3）80％≤A＜100%,B＜80％， 底薪+岗位考核 4）100%≤A＜110%， 80％≤B 底薪+岗位考核+1000 元 A:区域毛利 完成率 B：区域台数完成率 5)110％≤A， 5)110％≤A，80%≤B, 底薪+岗位考核+1200 元 备注： 广州大区，汕头，揭阳的零售经理和督导的岗位考核为 200 元。厅的岗位考核调为 200 元。 所属大区区域门店名称 所属大区 区域 门店名称 数量(台） 毛利额(元） 深圳大区 东莞 广州大区 粤东大区 向阳连锁店 350 41000 厚街天虹店 100 11400 虎门人民南路店 100 10500 长安长中路店 120 15000 大朗荔湾西路店 90 9000 合计： 760 86900 海珠敦和店 150 15750 广州 番禺石基店 200 23850 华润万家客村店 190 19350 佛山 凤池大道店 50 5000 清远 连江路店 300 33000 合计： 890 96950 汕头 长平店 150 15300 合计: 150 15300 总计: 1800 199150 个人任务： 直营店个人任务由店长依据店的总任务进行分配，零售经理审核汇总上报门店管理部最终审核批复. 岗位考核原则:(门店管理将制定具体细则下发） 店面人员的岗位考核由店长考核。 考核内容包括:业绩达成情况、日常行为规范、工作执行配合度、产品熟悉