房地产营销管理课件.pptVIP

2、房地产广告的功能 　①广告的经济功能　　　 　②广告的心理功能 　③广告的指导消费功能　 　④广告的美学功能 3、广告媒体选择决策 　①房地产广告媒体的分类 印刷广告 视听广告 招贴广告 现场广告 户外广告　　　 网络广告 手机短信广告 　②选择广告媒体的依据 媒体的特性、 目标顾客的媒体习惯 成本费用 政策法规的限制 三、房地产人员推销 1.房地产人员推销的作用 　①寻找目标消费者 　②传递各种信息 　③促成交易　　　④提供配套服务 　⑤建立长期关系　⑥及时反馈信息 ⑦进行市场调研 2.房地产人员推销的程序 　①寻找潜在消费者　　 ②推销前的准备 　③推销人员组合　　　 ④接近消费者 　⑤介绍　　　　　　　 ⑥促成交易 1.房地产公共关系的功能 　①建立与消费者间的良好关系 ②创造有利于企业营销的外部环境 　③节约了企业的促销费用 　④直接促进房地产的租售 　 四、房地产公共关系 2.房地产公共关系决策 　①宣传性公共关系决策 　②交际性公共关系决策 　③服务性公共关系决策 　④社会性公共关系决策 　⑤征询性公共关系决策 1.房地产营业推广的特点 　①非连续性 ②形式多样 ③即期效应明显 五、房地产营业推广 2.房地产营业推广形式的选择 　①面向消费者的营业推广 　②面向中间商的营业推广