某品牌汽车营销活动推广方案.docxVIP

前言 ＊＊汽车自 1999 年在深圳市场投放以来，历经五年进展，深受宽敞用户认可，市场销量与日俱增，目前深圳市场保有量达到近8000 台。20xx 年元月＊＊汽车以月销 8000 台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，*＊集团特推出系列促销政策。20xx 年我公司又获得*＊汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从＊*汽车品牌的整体形象动身作宣扬。以车主名义捐赠希望工程，提升＊*汽车、＊*公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品经过“口”传播出去直到达成销售。＊＊**4s 店的成立，已让＊＊汽车用户享受到了标准的4s 店优质服务,但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼。 面对如此竞争,我们**品牌应该推陈出新,抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举多得。 一、 市场分析： 二、 客户群体分析： 调查结果经统计分析得出：＊＊汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车 主更多集中在家庭年收入为 5-8 万之间、25-45 岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员,其次是私营业主和营销商务人员;用户购买*＊汽车主要出于理性需求，代步成为主导, 工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、常常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映 出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长久以来一 直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举,表明多数车主还是拥有爱心,乐善好施, 热心于公益事业，关注社会进展的。 深圳**为千百万个充满爱心的车主伙计搭建关爱之桥。从今年3 月开头，凡购＊＊汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童. 三、活动策划思想: 我公司以“助失学儿童,祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。 儿童是祖国的将来,祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注, 借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献 了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求,从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接 受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象.另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会 教育事业贡献公司绵薄的力气。 春天购*＊,**带给您永久的春天.购**车一台，失学儿童少一个，*＊祝福天下好人一生平安。 四、活动意义： 经过此次活动对**品牌、*＊集团、*＊深圳地区独家代理公司——“*＊进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳＊＊公司知名度，提升其美誉度，最后促进市场推广及售后服务推广工作，从而制造丰富的社会价值和经济价值。 五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）: 六、详细活动策划: （一）、活动时间：20xx 年 3 月 1 日起 （二）、活动主题：“购＊＊汽车，助失学儿童。(三)、估计捐助对象人数： 1000 人 （四）、主办单位:浙江＊*控股集团汽车销售有限公司承办单位：深圳市＊*投资进展有限公司 合作单位:贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处协办单位： 贵州省人民政府驻深圳办事处 联系电话： 0755-25591xxx 联系人：赵主任活动组织机构及职能（详见附表) (五)、参加捐助对象：活动期间在**购车的所有车主活动受捐助对象:遵义市贫困地区品学兼优的学生 (六）、捐助方式： 活动前期，以 300 元/台车的金额（*＊集团与**公司各承担 50%)、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自选择失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成＊ ＊车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业.本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定. 在挑车的同时，选择受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会进行 正式的捐赠仪式。 七、后期跟近： 此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道： 1、 今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。 2、 在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有规划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切协作，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣扬。 3、 后期还将就本次活动设立辩论主题,开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。 4、后期,促成＊*汽车与受助学生一对一扶贫对子，协助他们完成至初中或高中的