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打造现代卷烟营销网络卷烟营销知识 1994 年，国家局明确提出建设“以我为主、归我管理、由我调控”为基本原则的卷烟销售网络，拉开了全国网建工作的序幕。直到 2022 年，“以城市为重点：城乡一体、覆盖全国、专销结合、注重服务、全面访销、集中配送”的销售网络已基本形成，回顾卷烟销售网络建设的十年，是一个不断总结、不断提高、不断发展的过程，是一个从“以我为主”转变为“以客 户为主”、从农网转变为城网、从网点下伸转变为全面访销、集中配送， 从传统商业转变为现代流通的过程，这一过程大致经历了三个发展阶段： 第一阶段——在困境中起步（1994 年-1999 年）1994 年，国家局提 出在全行业开展城乡