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* * 接近顾客也就是开场白，目的在于制造一种轻松愉快的气氛，同时让对方知道你的拜访会给她带来什么好处 ，从而使她有兴趣和你交谈，开场白的步骤一 ：问候、友好说出顾客的名字。比如： “你好，汪丽，我是方莹。我们约好今天下午见面······” 步骤二：轻松气氛，简述目的，你可以这么说： “你看起来好年轻，真让人羡慕，今天我想和你一起分享一个在家做皮肤护理的好方法。它能让你的皮肤显得更水嫩、更有光泽”。 “是吗？” 当你拜访的顾客愿意和你交流，你就要开始诱导，确定她的需要。如何诱导、确定需要呢？ 按键出胶片19 步骤一： 对不很熟悉的顾客要以友好的态度、友善的微笑说出顾客的名字，并自我介绍。如： “你好，秀珍，我是小方。我们已经约好今天见面……” 步骤二：寒喧，简述目的可以这么说： “你看起来真年轻、又有气质，你平时一定很注意保养，今天我来是想和您一起分享一个皮肤护理的好方法” * * 接近顾客也就是开场白，目的在于制造一种轻松愉快的气氛，同时让对方知道你的拜访会给她带来什么好处 ，从而使她有兴趣和你交谈，开场白的步骤一 ：问候、友好说出顾客的名字。比如： “你好，汪丽，我是方莹。我们约好今天下午见面······” 步骤二：轻松气氛，简述目的，你可