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亚马逊产品开发思路及市场调研 亚马逊产品开发思路及市场调研 亚马逊产品开发思路及市场调研 选品思路及市场调研 判断标准：☆高质量、高收益、高需求、高性价比、☆竞争小、售后低、重量低、体积小1.选什么样的产品线，什么样的产品，能否能够进入市场⑴发现产品—解决不知道买什么的问题①站内调研：〔相对的滞后〕搜寻核心要点词，查察类当今的TopSeller/BestSeller/BestMatch.每天监测其销售状况，FBA库存及Review,FeedBack增添状况。②站外调研：国内外异乡网站，供应商资源，展会等。③传统线下实体批发店、外贸B2B工厂④依据有关客户画像，及有关场景进行冥想，脑筋风暴等进行产品拓展。⑵市场剖析-解决该产品能否能够卖的问题 ①要点词调研法：使用有关软件，输入要点词认识有关平台及卖家的销售状况.选定5个核心要点词，在亚马逊上抓取前20页的搜寻结果☆搜寻结果→市场大概争热度 ☆大卖家〔FeedBack超出1000〕级别统计，Review超出500的单个Listing,☆大卖家Listing的个数☆前5页的均匀价钱，认识大概的售价状况☆前20页Listing的Review的个数☆FBA比率☆Listing的创办时间〔判断市场热度周期〕☆针对几个要点的Listing进行剖析追踪。②使用谷歌adwords及谷歌趋向剖析该要点词的增添趋向。③使用Amztracker等第三方工具。⑶深度剖析—研究进入该品类市场的难易程度及怎样进入①产品生命周期：综合市场容量，竞争环境，展开趋向平剖析判断该产品处于商品生命周期的哪一阶段及对策。 ②明确目标市场花费者关注哪些细分点〔质量、安全性、便利、产品设计〕产品有哪些功能产品价位细分品牌细分③竞争敌手剖析竞争敌手根源〔商铺名、品牌品、规模、行业影响力等〕竞争敌手产品策略〔质量、价钱、市场定位等〕竞争敌手供应链〔供应商信息、新品开发方式〕竞争敌手展开〔账号成长、Listing成长、新品及老品、细分市场份额及集中度〕顾客忠诚度和市场形象〔Review剖析、产品口碑〕竞争敌手反应速度〔价钱颠簸敏感度、新品上线速度〕Tips:Review数目：一般的ListingReview数目超出120的，是已经卖了一段时间的，这样的Listing比较难超出。 ⑶做决定——卖什么〔微创新〕 最后选择质量高、收益高、低售后、体积较小、重量轻、竞争度一般、要点词调研经过的产品。同时经过对市场状况的剖析，仔细剖析竞争敌手的Review,找出客户对产品的爱好点，及其诉苦，不满之处，痛点。同时采集客户对产品的描绘用语及表述习惯。以便我们对产品，产品包装，Listing描绘进行改良。从而增添产品的附带值。2.找供应商，备库存①供应商的审察②报价及生产周期③找备用供应商④产品包装资料，设计，使用说明书，售后卡等⑤科学的计算备货销售日备货量=7天的均匀销售*0.7+30天的均匀销售 3.Listing上线 ①图片准备——找专业人士拍及设计〔产品构图，工业图，设计图，突出卖点〕②要点词——成立要点词词库〔Review、搜寻栏、谷歌adwords,merchantwords)③Tittle——标准、简洁、参加要点词④BulletPoint——专业化，异乡，突出卖点，对应图片ProductDescription——专业化，异乡，突出卖点，参照大卖家⑥ProductInformation——全面，细节，利于搜寻 的获得——打好Review根基，以便往后引流提高转变 5.产品推行——站内PPC、Promotion、站内优化、站内EDM ——站外推行引流—准备的内容，门路，方法 6.BussinessReports——站内销售数据解读