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新 产 品 市 场 推 广 方 案 编写人： 批准人: 版本号： 20xx 年 xx 月 xx 日发布 PAGE PAGE 2 目 录 目 录 2 前 言 3 文件宣贯指引 3 文件更改记录 3 目的和范围 5 产品说明 5 产品规格、型号与后缀说明 5 2。2 产品主要性能指标 5 2.3 产品主要功能 5 2。4 产品资质与进入市场预备工作情况 5 2.5 其它 5 产品市场分析 5 产品市场年总销量短、中、长久分析与猜测 5 产品目标市场竞争对手（市场容量前 2 位）分析 5 3。2。1 第一名竞争对手 5 第二名竞争对手 5 3。3 新产品 SWOT 分析 5 新产品推广策略 6 目标市场与市场份额目标 6 产品亮点与客户价值 6 4。2.1 。2 产品亮点 6 新产品为客户提供的独特价值 6 4。3 进入市场的方式 6 4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 6 4。3。2 销售渠道/销售方式/销售工具 6 。3 产品定价的原则 6 新产品推广规划 6 4.4。1 4。4.2 4。4.3 新产品市场推广组织 6 推广活动与时间进度 7 推广费用预算 7 新产品市场推广激励措施 7 5。1 销售激励 7 5。2 推广成员激励 7 前 言 本文件针对 XX 研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓规划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期,将产品投标等工作。 本文件适用于集团所有部门。 文件宣贯指引 门 产品质量部门 √ √ √ √ √ 开发部门 产品管理部门 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 生产技术部门测试部门 生产各部门 规划部门 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 技术支持部门 财务部门 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 采购部门 √ √ √ √ 关联程度宣贯对象宣贯方式部 门骨干员工OA 公告面谈交把握熟悉认识 关联程度 宣贯对象 宣贯方式 部 门 骨干 员工 OA 公 告 面谈交 把握 熟悉 认识 经理 会议 流 体系文件管理部 √ √ √ √ √ √ 文件更改记录 版本 状态 版本 状态 修订内容 实施日期 编制 审核 批准 目的和范围 本文件制订了 XX 产品的市场开拓与推广方案。 本文件适用于集团内与 XX 产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。 产品说明 产品规格、型号与后缀说明 产品主要性能指标 产品主要功能 产品资质与进入市场预备工作情况 其它 产品市场分析 产品市场年总销量短、中、长久分析与猜测 产品目标市场竞争对手（市场容量前 2 位)分析 第一名竞争对手 对手市场份额与主要销售客户/区域 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式 第二名竞争对手 对手市场份额与主要销售客户/区域 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式 SWOT 分析矩阵外部机会（O） SWOT 分析矩阵 外部机会（O） 外部威胁（T） 内部优势（S） S-O 策略 S—T 策略 客户/ 客户/ 市场 年均市场需 求量 年均市场销 新产品市场销售目标（销售额 万元) 售额 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 客户/ 市场 1 客户/ 市场 2 客户/ 市场 4 客户/ 市场 5 客户/ 市场 6 合计 内部弱势（ 内部弱势（W） W—O 策略 W-T 策略 新产品推广策略 目标市场与市场份额目标 产品亮点与客户价值 产品亮点 新产品为客户提供的独特价值 进入市场的方式 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 销售渠道/销售方式/销售工具 产品定价的原则 新产品推广规划 新产品市场推广组织 推广总负责人: 产品经理： 推广活动组织负责人： 组员: 序号推广活动内容时间进度 序号 推广活动内容 时间进度 负责人 执行部门 1 内部培训 1 2 内部培训 2 3 内部培训 3 4 客户访问沟通 1 5 客户访问沟通 2 6 客户访问沟通 3 7 展销会 1 8 展销会 2 9 展销会 3 10 关键项目 1 跟进 11 关键项目 2 跟进 12 关键项目 3 跟进 13 其它活动 推广费用预算 序号 推广费用内容 时间进度 负责人 执行部门 1 内部培训费 2 资料费 3 上市纪念品费用 4 差旅费 5 新产品宣扬费 6 其它费用 新产品市场推广激励措施 销售激励 推广成员激励